Hardselling

Als das „Hardselling“ in den 60er und 70er Jahren aus den USA nach Europa kam, machte sich nicht nur Begeisterung, sondern vor allem Skepsis breit. Da im Zentrum der Methode eine aggressive Verkaufsrhetorik stand, mit der das Produkt in den Markt gedrückt werden sollte, kennzeichneten den Hardseller alten Typs das mangelnde Interesse am Kunden, eine häufig fehlende Identifikation mit dem Produkt und die Strategie des schnellen Einmalgeschäfts. Neuere Formen des abschlussorientierten Hard Selling stellen den Verkaufserfolg zwar immer noch vor die Betrachtung des Kundenerfolges, zeigen jedoch ein größeres Interesse am tatsächlichen Bedarf des Kunden sowie an den Wünschen und der Person des Entscheidungsträgers beim Kunden. Das idealerweise für eine qualifizierte Nutzenargumentation notwendige Know-how wird allerdings immer noch fakultativ gesehen, dafür die gleichberechtigte Verhandlungs- und Geschäftsbeziehung zum Kunden als Partner inzwischen akzeptiert.

DAS NEUE HARDSELLING® setzt das progressive Verkaufen mit einem modularen und praxisorientierten Trainingskonzept um. Durch fundierte, langjährige Erfahrung versteht es Martin Limbeck in seinen Seminaren, wie kaum ein anderer Verkaufstrainer, bei seinen Teilnehmern die für einen selbstbewussten und erfolgreichen Verkäufer wichtigen Charaktereigenschaften zu fördern und Potenziale zu identifizieren.

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