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Motto des Monats

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Der HARDSELLER des Monats » Die Björn-Steiger-Stiftung

Es passiert am 3.Mai 1969: Der achtjährige Sohn des Ehepaars Steiger wird von einem Auto erfasst. Er ist zwar kaum verletzt, aber durch den Schock, den er erlitten hat, kann der Junge nicht mehr atmen. Bis der Rettungswagen eintrifft, vergehen 56 Minuten. Björn Steiger stirbt auf dem Weg ins Krankenhaus ...

Der Fall von Björn Steiger war kein Einzelfall. Immer wieder starben Menschen, weil der Rettungswagen zu spät eintraf. Besonders in ländlichen Gegenden und am Wochenende war es schwierig, überhaupt jemanden vom Rettungsdienst zu erreichen.
Diese Situation wollten die Steigers ändern. Sie gründeten mit sieben Freunden die Björn Steiger Stiftung, um zumindest in ihrer Stadt ein funktionierendes Rettungssystem aufzubauen. Doch dann merkten sie, dass das nicht reicht. Ihr erklärtes Ziel war es, ein funktionierendes und flächendeckendes Rettungssystem aufzubauen, dass überall in Deutschland schnelle Hilfe gewährleistet.

Für die bundesweit einheitlichen Notrufnummern 110 und 112 tippte Ute Steiger auf ihrer Schreibmaschine 6000 Bittbriefe an Abgeordnete und Minister. Währenddessen arbeitete ihr Mann Siegfried Steiger am Tag für die Stiftung und in der Nacht an seinen Entwürfen als Architekt. Sechs Jahre sollte es dauern, bis die Steiger Stiftung sich ihren ersten Mitarbeiter leisten kann.

Am 23.09.1973 wird die Einführung eines einheitlichen, zentralen Notrufs beschlossen. Die Steigers haben ihr erstes Ziel erreicht. Doch damit nicht genug. 15 Punkte umfasste der Forderungskatalog der Steigerstiftung. Sie forderten u.a. Notruftelefone an den Autobahnen, ein 24-Stunden-Notarztsystem in ganz Deutschland und die Ausstattung der Fahrzeuge mit einem Funksystem. Die Steiger Stiftung schaffte es nicht nur, fast alle der 7000 Notruftelefone zu bezahlen und aufzustellen, sondern auch der deutschen Rettungsflugwacht 52 Hubschrauber zur Verfügung zu stellen.

Mit 20.000 Verkehrstoten hatte die Statistik 1970 ihren traurigen Höhepunkt erreicht. Obwohl es heute drei mal so viele Autos gibt, ist diese Zahl um beinahe 80 % zurückgegangen. Dazu hat das Ehepaar Steiger seinen Teil beigetragen.
Das Engagement von Ute und Siegfried Steiger für die Sache ist zu ihrer Berufung geworden. Nie haben sie an ihren Forderungen gezweifelt. Durch die hartnäckige Ansprache von Politikern und Entscheidungsträgern verschafften sie sich Gehör und sorgten in vielen Köpfen für ein Umdenken.

http://www.steiger-stiftung.de/

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp » So führen Sie Ihren Kunden zum Abschluss

Überzeugend und überzeugt telefonieren - So bekommt Ihre Stimme den richtigen Klang

• Achten Sie auf Ihren Tonfall, Ihre Stimmfarbe und Satzmelodie, auf Höhen und Tiefen, vermeiden Sie eine
  monotone Sprechweise!
• Lächeln Sie beim Sprechen, stellen Sie sich Ihren Gesprächspartner so vor, als würde er „live“ vor Ihnen sitzen,
  führen Sie das Telefonat wie ein persönliches Gespräch.
• Stehen Sie oder gehen Sie herum – Sie klingen entschlossener und das Telefonat verkürzt sich dadurch erfahrungsgemäß!
• Halten Sie den Telefonhörer richtig, optimal sind circa eineinhalb Zentimeter von der  Sprechmuschel, um die technische
  Qualität des Telefons optimal zu nutzen. Benutzen Sie auf jeden Fall ein Headset – das gibt Ihnen die Bewegungsfreiheit,
  um auch am Telefon Ihre ganze Verkäuferpersönlichkeit einzubringen, gerade wenn Sie gern mit den Händen reden!
  Tipp: Viele Verkäufer bestätigen mir in Seminaren immer wieder, dass sie gerade im Stehen besonders gut und kreativ
  telefonieren.

Übung

Lesen Sie bitte einmal folgende Sätze und versuchen Sie, diese zu ergänzen:

_ie ___ö_e_ _o__e_a_e i_ _u_i _e_e_ _e___ _ie_e_ _o__ei

D__ sch_n_n S_mm_rt_g_ _m J_l_ g_h_n j_tzt w__d_r v_rb__

Und welche Version fiel Ihnen leichter zu ergänzen? Die zweite, nicht wahr? Wir orientieren uns im Deutschen beim Schreiben und Sprechen eher an Konsonanten (Mitlauten wie n, m, g etc.) als an Selbstlauten (Vokalen wie a, o, i, etc.). Beim lauten Sprechen erhöht sich nur das Volumen der Vokale, die Substanz des Gesprochenen wird dadurch jedoch nicht klarer und deutlicher. Sprechen Sie also nicht zu laut, aber auch nicht zu leise, sondern klar und deutlich!

Hardselling-Termine

08. September 2006 – erleben Sie Martin Limbeck live

Verkaufen mit Biss: ohne Umwege zum Abschluss

Sie erfahren, wie Sie:

1. sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren
2. zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen
3. das weite Spektrum der Kommunikation im Verkaufsgespräch einsetzen
4. Aktionen und Reaktionen ihres Kunden gezielt steuern und ihn intelligent zum Abschluss führen
5. Neukunden durch langfristige Kundenbindung zu begeisterten Stammkunden machen
   
   

Veranstalter: SalesBusiness Meeting
Ort: Leipzig

» Infos und Anmeldung

18. September 2006

Führung, Motivation und Entlohnung im Vertrieb
Referent: Ralph Frenzel / Martin Limbeck Trainings® Team

Seminarinhalte:

1. Warum stehen Führung und Motivation im engen Zusammenhang?
2. Der „Kontrollierte Dialog“ als Instrument für eine erfolgreiche Zielvereinbarung
3. Was ist der Unterschied zwischen Vertriebskontrollsystem und Vertriebsinformationssystem?
4. Was heißt Motivation und welche Möglichkeiten nutze ich im Vertrieb
5. „Delegieren“ als Motivationsinstrument nutzen
6. Mitarbeiterförderung trotz fehlender Aufstiegschancen
7. Stärken des Einzelnen erkennen und fördern
8. Wie schütze ich meine Mitarbeiter vor Mobbing und stärke so meine Führungsposition?

Veranstalter: NORDWEST Handel AG
Ort: Nordwest AG, Berliner Straße 26–36, 58135 Hagen

» Infos und Anmeldung

20. September 2006

DAS NEUE HARDSELLING® - Seminar
Verkaufen heißt verkaufen
Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

1. Was verstehen wir unter HARDSELLING?
2. Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
3. Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING
4. Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
5. Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
6. Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
7. Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
8. Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
9. Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
10. Aktiv trainieren
11. Konsequent zum Abschluss – garantiert!
12. DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Veranstalter: NORDWEST Handel AG
Ort: Nordwest AG, Berliner Straße 26–36, 58135 Hagen

» Infos und Anmeldung

25. September 2006

Cash.Seminar Reihe
U. a.  Martin Limbeck

Finanzvertrieb ist auch im Jahre 2006 noch immer davon geprägt, dass Produktanbieter mit extremen Aufwand und Einsatz Fachwissen schulen.

Das Können, also das angewandte Vertriebs-Know-how des Vermittlers zu stärken, kommt aber meist immer noch zu kurz.
Auf Basis des Know-hows der CASH-Gruppe haben erfahrene und bekannte Profis ein neues Konzept entwickelt, um speziell kleinen und mittleren Finanzvertrieben, sowie freien Beratern und Vermittlern hochkarätiges und anwendbares Praxiswissen zu liefern.

Buchtipp » "Das ZukunftsRadar"

Was bringt uns die Zukunft? Wo stehen wir in den nächsten Jahren? Wie müssen wir uns vorbereiten? Die Zukunft ist meist
schon da - lange, bevor wir mit ihr rechnen. Hunderte von Trends geistern durch Medien und Bücher, einige sind empirisch
zu belegen, andere hingegen eher kreative Erfindungen. Doch wie schafft man sich einen umfassenden und gut strukturierten
Überblick?

Im Leben wie im Unternehmen ist das Wissen um Veränderungen in Natur, Technologie, Gesellschaft, Wirtschaft oder Politik
von großer Tragweite: Chancen künftiger Entwicklungen müssen frühzeitig erkannt werden, um diese als Potenziale zu
nutzen – das ist der Zweck des Zukunftsmanagements. Dabei sind die meisten Zutaten für die Chancen der Zukunft schon
heute sichtbar.

Das "ZukunftsRadar" ist umfassender, systematischer, praktischer und ehrlicher als übliche Trend- und Zukunftsbücher.
Es bietet einen strukturierten Überblick über die  wichtigsten Trends, Technologien und Themen als treibende Kräfte der
gegenwärtigen und zukünftigen Veränderungen unseres Umfelds. Jeder so genannte Zukunftsfaktor wird mit einer fundierten
Sammlung von Zahlen, Daten und Fakten untermauert. Neben biosphärischen Faktoren wie Klimaveränderung,
Trinkwassermangel oder Erdölknappheit beleuchtet es technologische, politische, gesellschaftliche und wirtschaftliche
Zukunftsfaktoren.

Dazu gibt Mićić eine kompakte Einführung in das Zukunftsmanagement, in welcher er zwölf Mythen über Zukunftsmanagement
ins rechte Licht rückt und sein praktisches „Eltviller Modell“ beschreibt. Er schafft darüber hinaus, auch im Rückblick auf die
Geschichte, ein Verständnis für die Ursachen, Mechanismen und Formen des Wandels, die er mit zahlreichen Beispielen
anschaulich macht.

Zusätzlich liefert Mićić dem Leser eine praktische Anleitung für die Konzeption und Durchführung eines individuellen
Zukunftsradars, das es dem Leser ermöglicht, die Chancen in den Zukunftsfaktoren zu erkennen und zur Verbesserung der
eigenen Strategie zu nutzen.

Informationen / Kontakt

Wie gefallen Ihnen die neuen Hardselling-News?
Ihr Feedback wird belohnt, wir verlosen unter allen Einsendungen ein DVD-Bundle der SALES MASTERs
im Warenwert von ursprünglich € 399,00.
Zusätzlich erhalten die ersten 20 Einsender je ein Exemplar des Buches "Von den Besten profitieren, Teil 2".

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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit – Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Pressekontakt:

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Martin Limbeck Trainings® Team
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