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"DAS NEUE HARDSELLING®" in der Presse

Finanztest Spezial
Sonderheft: Weiterbildung Marketing + Vertrieb

Im Test:
„Das neue Hardselling“ von Martin Limbeck

„Unser Urteil:
Das Buch behandelt alle Aspekte ausführlich, fachlich fundiert und aktuell. Es ist klar gegliedert, verständlich und praxisnah
geschrieben. Herausragend sind die Ausführungen zur Verkaufspsychologie und die praktischen Übungen.
Fazit: Hoher Nutzwert.“

Motto des Monats

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von Martin Limbeck

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„DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen“
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Der HARDSELLER des Monats » Michael Schumacher - Ein Champion tritt ab

Am 22. Oktober ging eine Ära der Formel 1 Geschichte zu Ende. Michael Schumacher beendete nach 16 Jahren seine
Karriere. Er stellte die meisten Rekorde in der Königsklasse des Motorsports auf und ist mit dem siebenmaligen Gewinn
des WM-Titels der erfolgreichste Pilot der Formel 1 aller Zeiten.

Bereits im Herbst 2000 holt er mit dem 41. Grand Prix Sieg Ayerton Senna auf der ewigen Bestenliste ein, weniger als
ein Jahr später mit dem 51. Sieg den bislang führenden Alain Prost. Den wohl letzten Rekord in seiner Karriere brach
„Schumi“ am 22. April 2006, als er in seine 66. Pole Position vorfuhr. Mit Mut, Ausdauer und Teamgeist fuhr Michael
Schumacher sich und sein Team immer wieder aufs Treppchen. Seine Willensstärke hat er auch in seinem
Abschiedsrennen noch einmal eindrucksvoll unter Beweis gestellt. Obwohl der Titel bei 10 Punkten Rückstand schon
in weite Ferne gerückt war und er im Qualifying und im Rennen mit Ausfällen zu kämpfen hatte, schaffte er es, sich
vom letzten Platz auf Rang vier vorzuarbeiten.

Für mich ist Schumacher für dieses Mal unser „Hardseller des Monats“. Professionalität, Disziplin, großes Fachwissen,
Führungskompetenz, Motivation und eine ganz große Konzentration auf den Abschluss – ohne diese Fähigkeiten sind
solche Spitzenleistungen nicht zu erzielen.

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Aufschieberitis – Die Grippe des Durchschnittsverkäufers

• Wer wichtige Vorhaben aufschiebt, zum Beispiel die Neukundenakquise, die nach wie vor von vielen Verkäufern
  verdrängt wird, hat dadurch letztlich berufliche oder private Nachteile – und leidet nicht zuletzt auch unter dem
  Aufschieben selbst. Nicht die ungeliebten Tätigkeiten selbst mutieren so zu Energiefressern – nicht ihre Erledigung,
  sondern ihr Aufschieben kostet wertvolle (Nerven-)Energie. Der Versuch, durch Aufschieben unangenehmer Aufgaben
  negative Gefühle zu vermeiden, verdirbt letztlich auch die (gute) Laune, die wir benötigen, um auch andere, weniger
  unangenehme Dinge locker anzugehen – oder wir halten es wie Mark Twain, der spöttelnd bemerkte: „Verschiebe
  nicht auf morgen, was genauso gut auf übermorgen verschoben werden kann!“

  Leiden Sie an Aufschieberitis? Testen Sie sich » hier

Hardselling-Termine

Zwei Highlights!

DAS NEUE HARDSELLING® - Seminar
Verkaufen heißt verkaufen
Referent: Martin Limbeck

30.03.2007 in Königstein und 17.09.2007 in Frankfurt

Weitere Informationen erhalten Sie hier!

22./23. November 2006

Verkäufer schauen Einkäufern in die Karten
Referent: Ralph Frenzel

Seminarinhalte:

Durch Verständnis für die Entscheidungsprozesse im Einkauf können Sie Verhandlungsstrategien
proaktiv entwickeln:

Lernen Sie die Welt des Profi-Einkäufers kennen:
- Verhandlungsstrategien durchschauen
- Einkaufsmethoden erkennen
- Mit Einkaufstaktiken umgehen
- Scheinargumente entkräften
- Einkäufertypen analysieren

Ihre Position als Verkäufer stärken:
- Einkäufern Paroli bieten
- Einkäufer richtig anpacken
- Überzogene Forderungen abwehren
- Das „Einkäufer-Ja” hervorrufen
- Mit Einwänden, Vorwänden und Konflikten
souverän umgehen

Veranstalter: Management Circle AG
Ort: Frankfurt

» Infos und Anmeldung

Termine:
27./28. November 2006 | 11./12. Dezember 2006 | 22./23. Januar 2007

Das perfekte Kundengespräch
Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

Erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen!
- Konsensstrategien für ein „Ja” des Kunden
- Die Kunst, Begeisterung zu erzeugen

Was wirklich zählt!
- Mehrwertkonzepte für Ihre Kunden erstellen
- Den eigenen Sympathiewert verbessern

So werden Sie die Nummer 1
- Konsequent in der Sache – fair im Umgang miteinander
- Aktive Gesprächsführung bei Reklamationen Verkaufen Sie mehr als Ihr Produkt!
- Bei Entscheidern kompetent auftreten
- Entscheidungsstrategien Ihres Kunden herausfinden

Auf der Überholspur in Kundengesprächen
- Ihre Kunden von sich überzeugen
- Schwierige Kunden als Fan gewinnen

27./28. November 2006
Veranstalter: Management Circle AG
Ort: München

»  Infos und Anmeldung

11./12. Dezember 2006
Veranstalter: Management Circle AG
Ort: München

»  Infos und Anmeldung

22./23. Januar 20067
Veranstalter: Management Circle AG
Ort: Frankfurt

»  Infos und Anmeldung

Buchtipp » "Profis im Finanzvertrieb"

Erfolgsstrategien für den Bankverkäufer - von den besten Profis und Experten!

In diesem Buch schildern 12 Verkaufsprofis in Beispielen aus ihren jeweiligen Schwerpunktbereichen, wie Verkaufen Spaß macht, welches Verkaufsverhalten erfolgreich ist und in welche Richtung sich das Verkaufen in der Bank entwickelt. Ein Praxisbuch für jeden Bank-"Verkäufer" und jeden, der sich mit der Steuerung und Förderung des Verkaufs in der Bank beschäftigt.

Martin Limbeck ist mit dem Aufsatz „Verkaufen heißt verkaufen – konsequent zum Abschluss“ in dem Buch vertreten.
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www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit – Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
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