Lieber Abonnent,
jetzt geht’s wieder los. Das neue Jahr hat prickelnd begonnen, die Motivation ist hoch, die guten Vorsätze stehen unerschütterlich ganz oben auf der Agenda. Oder etwa nicht? Ich wünsche Ihnen auf jeden Fall, dass Ihre Wünsche in 2007 in Erfüllung gehen und Sie die Dinge umsetzen, die Sie sich vorgenommen haben. Bedenken Sie, gute Vorsätze sind wie Aale. Wenn Sie sie anpacken, gleiten sie weg. Das bedeutet: "Beginne nicht mit einem Vorsatz, sondern mit einer Tat". Unser Expertentipp soll dabei helfen: Negative Denkmuster aufbrechen und positives Handeln pushen – das könnte Ihr Weg sein.
Lesen Sie - wenn Sie Unternehmer oder selbstständig sind - die Geschichte unseres "Hardsellers des Monats". Die Firma "Kaspersky Lab" beweist, wie man sich große Marktanteile erobert und glückliche Mitarbeiter bekommt. Wenn Sie angestellt sind, lesen Sie unseren Buchtipp und lernen Sie, wie auch Angestellte unternehmerisch denken können, in dem Sie Ihren Wert für den Chef und das Unternehmen erhöhen.
In diesem Sinne wünsche ich Ihnen ein erfolgreiches und glückliches Jahr mit - Motivation, die bleibt.
Ihr Hardselling-Experte
Martin Limbeck
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» Martin Limbeck in der Presse
- Gute Nacht, Deutschland?
- Die DNA des neuen Hardsellers
» "DAS NEUE HARDSELLING®"- jetzt auch als 1-Tages-Veranstaltung - mehr
» Motto des Monats - mehr
» Der Hardseller des Monats - Natalya Kaspersky - Von Russland in die ganze Welt
» Der Expertentipp - Negative Denkmuster aufbrechen und positives Handeln pushen
» Hardselling-Termine - mehr
» Buchtipp - Mein Chef macht, was ich will
» Informationen / Kontakt - mehr
"DAS NEUE HARDSELLING®" jetzt auch als 1-Tages-Veranstaltung!
TERMIN:
30.03.2007 - Frankfurt
12.11.2007 - Frankfurt
Nutzen Sie den Frühbucher-Bonus für Abonnenten:
Buchen Sie noch bis zum 25.01.2007 Ihre Teilnahme an einem der beiden Termine in Königstein und Sie erhalten eine
DVD sowie eine CD "Abschlusspower. So kommen Sie zum Abschluss - garantiert"
im Wert von 146,- EUR ohne Berechnung.
» mehr Informationen erhalten Sie hier
» direkt zur Anmeldung
Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm heißt "DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen". Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus - den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt – das professionelle Verkaufen!
Wer kann sich noch an die Skepsis und Begeisterung der 60er und 70er Jahre erinnern, als aus den USA die "hard-selling-Methode" nach Europa herüberschwappte? Es versuchte, hauptsächlich das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt hinein zu pressen.
DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart -- es ist ziel- und abschlussorientiert.
Teilnehmer berichten: " Kaum zu glauben, aber es funktioniert phantastisch!"
Mit dem NEUEN HARDSELLING haben wir für Sie ein Trainingsprogramm entwickelt, das Sie aktiv bei ihrer Hauptaufgabe fördert: Produkte, Dienstleistung und sich selbst erfolgreich zu verkaufen. Verkaufen bedeutet heute
ganz einfach auf den Punkt gebracht: Unternehmen müssen mit exzellent ausgebildeten Verkäufern im harten Wettbewerb bestehen. Dafür ist DAS NEUE HARDSELLING® konzipiert, denn wir alle wissen:
In guten Zeiten geht es allen gut, in schlechten nur den Besten.
Motto des Monats
Der HARDSELLER des Monats » Natalya Kaspersky - Von Russland in die ganze Welt
Russland ist nicht gerade bekannt für Technik, die auf dem internationalen Markt konkurrenzfähig ist. Da hebt sich die 1997 gegründete Firma „Kaspersky Lab“ positiv ab. 60 Prozent der privaten Haushalte und 40 Prozent der Großunternehmen in Russland verlassen sich in Sachen PC-Sicherheit auf die Produkte des Moskauer Unternehmens. Und auch international ernten die Virenprogramme nur Lob und positive Kritiken.
Natalya Kaspersky ist die Urheberin dieses Erfolgsprojekts aus dem Osten. Nur durch ihre Überredungskünste war ihr Mann zur Gründung des Unternehmens zu bewegen. Obwohl sie als Geisteswissenschaftlerin wenig Ahnung von Mathematik und Programmierung hatte, baute sie das Marketing- und Vertriebsnetz der Firma auf. Dabei werden die Mitarbeiter von Kaspersky nicht, wie in vielen anderen Firmen der russischen Privatwirtschaft, schwarz und ohne soziale Absicherung bezahlt. Mitarbeiter werden krankenversichert, das Unternehmen sponsert das Mittagessen, und sogar das Training im Fitnessstudio wird subventioniert.
Fremdsprachen können die Kaspersky-Mitarbeiter kostenlos erlernen. Zum offenen Klima der Firma gehört auch, dass ganz oben im sechsten Stock die Virenfachleute sitzen. Natalya Kaspersky verkaufte die Virensoftware zunächst, um Geld zu verdienen. Mit Ausdauer, Fleiß und Ehrgeiz hat sie nicht nur das geschafft. Ihre Leidenschaft, den Markt mit etwas zu beliefern, das den Menschen hilft, hat aus den Virenprogrammen eine Weltmarke gemacht.
Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.
Der Expertentipp
Negative Denkmuster aufbrechen und positives Handeln pushen
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Negatives Denken ist nicht realistisch, weil es die Wirklichkeit verzerrt, das heißt, in einseitiger Weise das Negative einer Situation betont. Damit verbunden sind unzulässige Verallgemeinerungen, denn die vermeint lichen Ursachen dafür, dass etwas schief gelaufen ist, werden in die eigene oder eine andere Person verlagert, die „Schuld“ bei sich selbst oder anderen gesucht. Negatives Denken geht von der Unveränderbarkeit einer bestimmten Situation aus, sodass Möglichkeiten zur Veränderung oder Verbesserung außer Acht gelassen werden. Das alles führt dazu, dass es negative Gefühle wie Ärger, Schuld, Angst, Stress und Depressionen verursacht – so bleibt auch der Verkauf auf der Strecke!
Lernen Sie mehr darüber und klicken Sie » hier!
Hardselling-Termine
Termine:
30. März 2007
DAS NEUE HARDSELLING® - Seminar
Verkaufen heißt verkaufen
Referent: Martin Limbeck
Seminarinhalte:
- Was verstehen wir unter HARDSELLING?
- Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
- Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING
- Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
- Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
- Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
- Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
- Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
- Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
- Aktiv trainieren
- Konsequent zum Abschluss - garantiert!
- DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen
Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein
Nutzen Sie den Frühbucher-Bonus für Abonnenten:
Buchen Sie noch bis zum 25.01.2007 Ihre Teilnahme an einem der beiden Termine in Königstein und Sie erhalten eine
DVD sowie eine CD "Abschlusspower. So kommen Sie zum Abschluss - garantiert"
im Wert von 146,- EUR ohne Berechnung.
Weitere Informationen erhalten Sie » hier!
Buchtipp » "Mein Chef macht, was ich will"
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Mein Chef macht, was ich will von Jens Tomas Verlag: Orell Füssli (August 2006) |
Das auch Angestellte durchaus Hardseller-Qualitäten an den Tag legen können, beweist Jens Tomas in seinem neuen Buch. Auch hier gilt: Alles Jammern hilft nichts. Bei schwierigen Chefs in die Opferrolle zu gehen, macht alles nur noch schlimmer. Lernen Sie statt dessen, wie Sie Ihren Chef in den Griff kriegen, sich eine wichtige Position verschaffen und so nicht nur Ihre Jobsicherheit erhöhen, sondern auch die Aufgaben übertragen bekommen, die Sie wirklich reizen.
Die Beziehung zum Chef ist der allerwichtigste Karrierefaktor. Sie benötigen ein fundiertes Wissen darüber, wie ihr Chef agiert, was ihn antreibt und was ihm an seiner Arbeit wichtig ist. Erkennen Sie den Führungsstil Ihres Chefs:
Ist er der Charismatiker, der Denker, der Skeptiker, der Nachahmer oder der Kontrolleur? In der Regel ist jeder Chef einem der Managementstile zuzuordnen. Wenn Sie Ihren Chef aktiv beeinflussen wollen, müssen Sie Ihr Verhalten auf seines abstimmen.
Stellen Sie sich die Frage: Wie werde ich der Mitarbeiter Nummer Eins für meinen Chef? Bieten Sie ihm einen permanenten Mehrwert, lassen Sie Ihren Einfluss wachsen und werden Sie unentbehrlich. Ihr Arbeitsplatz wird zukünftig absolut krisensicher sein. Geben Sie nicht 100, sondern 110 Prozent. Positionieren Sie sich als Experte. Konzentrieren Sie ich auf Ihre Stärken. Werden Sie zum besten Problemlöser.
Ihr Chef mag unbewusst Mitarbeiter, die ihm ähnlich sind, und er hat ein natürliches Misstrauen denjenigen gegenüber, die anders sind als er. Machen Sie sich dieses Prinzip zunutze, indem Sie sich systematisch und bewusst auf Ihren Chef einschwingen und sich angleichen.
Informationen / Kontakt
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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!
Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.
Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team
Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT » lesen Sie mehr
Kontakt:
Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg
Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
E-Mail: motivation@ml-trainings.de
Internet: www.ml-trainings.de
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