Lieber Abonnent,

Da ist es wieder! Dieses Mal kommt es zwar nicht als Sommermärchen daher, aber auch im Winter ist mit erfolgreichen Sportlern eine regelrechte Euphorie in Deutschland auszulösen. Es sind die Handballer, die im Moment nicht nur ihre Fans, sondern auch weniger Sportbegeisterte von den Stühlen reißen. Wie sagte es der Sportmoderator im Radio so treffend: „Spielfreude, Kampfeswille und ein sensationeller Teamgeist zeichnen diese Mannschaft aus.“ Und das sind auch die Eigenschaften die Menschen im Vertrieb und Verkauf für ihren Weg aufs Siegertreppchen brauchen. Die Spieler der Handball-WM haben alles gegeben ... und Deutschland ist Weltmeister geworden!

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen eine euphorische und erfolgreiche Zeit
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr

Martin Limbeck

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» Der Hardseller des Monats - Hans-Wolff Graf

» Der Expertentipp - Eigenmotivation - Ein entscheidender Faktor auf dem Weg zum persönlichen Erfolg

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Motto des Monats

Der HARDSELLER des Monats » Hans Wolff Graf

Seit 35 Jahren kämpft Hans-Wolff Graf für mehr Selbstständigkeit in unserem „Land der öffentlich-unrechtlich Bediensteten“ (Graf).  Schon als Student lehnte Graf Förderungen des Staates in Form von Kindergeld und Bafög strikt ab und finanzierte sich fortan sein Studium mit Finanz- und Vermögensberatung für Bonnfinanz.
Im Juli 1985 gründete er nach seinem Studium in Anglistik, Amerikanistik, Sport, Wirtschaftswissenschaften, Philosophie, Pädagogik, Psychologie, die „Erste Finanz und Vermögensberater Aktiengesellschaft in Deutschland (Efv-AG)“.

Das Besondere an seinem Unternehmen ist, dass jeder Mitarbeiter - von der Reinigungskraft bis hin zum Unternehmensberater - selbständig beschäftigt ist. Die Mitarbeiter haben ihr eigenes Gewerbe und arbeiten somit eigenverantwortlich und selbstbestimmt. Anstelle der scheinbaren Sicherheit, in der sich Angestellte wähnen, erhalten seine Mitarbeiter wirkliche Freiheit und werden ernst genommen. Sie haben, wie jeder Partner der AG, Anspruch auf einen Anteil am Gewinn und volles Mitspracherecht. Entgegen der staatlichen „Pseudodemokratie“ wird in der Efv-AG die wahre Demokratie verwirklicht, glaubt der Unternehmer.

Für Graf bietet der Staat keine Hilfe, sondern stellt eine zusätzliche Belastung dar, die die Armut eher fördert als bekämpft. Nach seinem Konzept könne sich der Staat hingegen nur noch auf das Notwendige konzentrieren und hätte Geld genug, um die zu unterstützen, die es wirklich nötig haben. So beispielsweise arbeitswilligen Menschen, denen aufgrund der großen Reglementierungen Steine in den Weg gelegt werden. Hans–Wolff Graf setzt sich für diese Betroffenen ein, um ihre Eigenverantwortlichkeit und Selbstständigkeit zu wahren. Gerade erst hat er sich für einen 68 Jährigen Arzt engagiert, der gegen den altersbedingten Entzug seiner Praxiszulassung geklagt hat. Selbstbestimmung, Eigenverantwortung, Chancen nutzen, unkonventionell sein, kämpfen für das gesteckte Ziel: Hans-Wolff Graf ist unser Hardseller des Monats.

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Eigenmotivation - Ein entscheidender Faktor auf dem Weg zum persönlichen Erfolg.

• Aufgaben anzunehmen, sich Herausforderungen zu stellen, aus verschiedenen
  Situationen zu lernen, ist ein sich ständig wiederholender Prozess.
  
  Arbeiten Sie unablässig daran, sich in allen Kompetenzbereichen stetig zu verbessern: Ohne die Fähigkeit, ein Verkaufsgespräch erfolgreich zu führen, bringt eine rein fachliche Qualifikation wenig Erfolg. Allein mit sozialer Kompetenz ist kaum ein Abschluss möglich, doch ohne sie gewinnen wir keinen Gesprächspartner für uns - zumindest nicht emotional. Die Eigenmotivation ist als Kernkompetenz des erfolgreichen Verkäufers die
  Basis aller weiteren Aktivitäten.
  Fragen Sie sich immer wieder neu: „Was will ich (noch) erreichen?“.
  Der NEUE HARDSELLER® will und wird im Leben immer mehr erreichen als durchschnittliche Verkäufer und das mit einer gehörigen Portion Spaß, denn er sieht seine tägliche Aufgaben nicht als Pflicht, sondern als Kür!
  Als NEUER HARDSELLER® wollen Sie verkaufen, denn Sie wissen, dass Verkaufen etwas Gutes ist!

Hardselling-Termine

Termine:

30. März 2007

DAS NEUE HARDSELLING® - Seminar
Verkaufen heißt verkaufen
Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein

Weitere Informationen erhalten Sie » hier!

Buchtipp » "Mein Chef macht, was ich will"

Lob der Disziplin Eine Streitschrift von Bernhard Bueb Gebundene Ausgabe: 160 Seiten Verlag: List Verlag (September 2006) Sprache: Deutsch ISBN10: 3471795421 ISBN13: 978-3471795422 EUR 18,00 (D) / EUR 18,50 (A) / CHF 31,60

Dreißig Jahre lang hat Bernhard Bueb die Eliteschule Schloss Salem geleitet. Der renommierte Pädagoge gilt als einer der bekanntesten Kritiker des deutschen Erziehungswesens. Erstmals hat er seine provokanten Thesen jetzt in einem Buch zusammengestellt. Ein richtungweisendes und engagiertes Plädoyer für eine Erziehung zu mehr Selbstdisziplin und Verantwortung.

Es gibt keinen Konsens mehr darüber, wie man Kinder und Jugendliche erzieht, mit der fatalen Folge, dass viele Eltern verunsichert sind. Sie haben Skrupel, klare Regeln vorzugeben und Grenzen zu ziehen und leiden gleichzeitig darunter, dass ihnen die Kinder auf der Nase herumtanzen. Bernhard Bueb, langjähriger Schulleiter der Internatsschule Salem und Vater von zwei Töchtern, schreibt der Disziplin eine zentrale Rolle bei der Kindererziehung zu: Sie ist in seinen Augen die Voraussetzung für Glück und Freiheit. Nur wer früh gelernt hat, Verzicht zu üben, Autoritäten anzuerkennen und Verantwortung zu übernehmen, kann später sein Leben selbstbestimmend in die Hand nehmen. Lob der Disziplin ist ein provokanter Beitrag zum Thema »richtige Erziehung« und ein engagiertes und überzeugendes Buch für Eltern und Pädagogen.

Informationen / Kontakt

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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
E-Mail: motivation@ml-trainings.de
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