Lieber Abonnent ,
dass das Geschäft im Internet ständig zunimmt, ist nicht neu. Ganz neu in Deutschland ist aber ein Webportal, das Kredite unter Privatleuten vermittelt. Unter dem Namen „Elolly“ werden Menschen über eine Software zusammengeführt, die Geld leihen oder verleihen wollen. Die User geben an, wie viel Geld sie geben oder nehmen wollen und wie lang die Laufzeit sein soll. Die Betreiber kassieren eine einmalige Gebühr von 9,50 Euro. In anderen Ländern scheint die neue Art des Kreditwesens zu funktionieren. In Großbritannien wurden über Zopa binnen einem Jahr mehrere Millionen Pfund verliehen, in den USA ist Prosper mit Netz-Krediten aktiv. Wie auch immer sich die Sache in Deutschland entwickeln wird und ob das Portal im Rahmen er gesetzlichen Regelungen überhaupt wird existieren können, werden wir sehen. Für mich ist es aber interessant zu beobachten, wie sich komplette Branchen durch das Netz verändern und das mit weitreichenden Konsequenzen für den traditionellen Vertrieb. Die fortschreitende Technologisierung erhöht den Bedarf an Schulung und Training. Nur der Verkäufer, der seinen Kunden den Nutzen seiner Produkte oder Dienstleistung auf allen Ebenen vermitteln kann, wird in Zukunft noch eine Chance auf große Vertriebserfolge haben.
In diesem Sinne wünsche ich Ihnen eine euphorische und erfolgreiche Zeit
mit - Motivation, die bleibt.
Ihr
Hardselling-Experte
Martin Limbeck
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am 30. März 2007 in Frankfurt/Königstein
DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
jetzt als offenes Tages-Seminar
Seminarinhalte:
- Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
- Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
- Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
- Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
- Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
- Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
- Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
- Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
- Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
- Aktiv trainieren
- Konsequent zum Abschluss - garantiert!
- DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen
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Motto des Monats
Der HARDSELLER des Monats » Skoda
Vor über 100 Jahren starteten zwei Tüftler die Erfolgsgeschichte der zukünftigen Automobilmarke „Skoda“. Angefangen hat alles 1895 in dem kleinen böhmischen Städtchen Mladá Boleslav. Einer der ersten begeisterten Fahrradfahrer war der Buchhändler Václav Klement. Klement hatte ein Faible für alles, was fährt und pflegte seinen Drahtesel mit großer Liebe zum Detail. Bei Reparaturen legte er großen Wert auf guten Kundenservice und wurde regelmäßig enttäuscht.
Als Klement wieder mal reklamieren musste und nur eine unhöfliche Antwort erhielt, traf er eine weitreichende Entscheidung: Zusammen mit dem Mechaniker Václav Laurin gründete er kurzerhand seine eigene Fahrradproduktion. Die Arbeit der beiden war durch einen besonderen Enthusiasmus für die Sache und die Liebe zu Präzision und Mechanik geprägt. Aus dem Nichts hatten ein Buchhändler und ein Mechaniker ein Unternehmen gegründet, das mit ganz neuen Ansprüchen an Qualität und Service überzeugen sollte.
Die Tüftler Laurin und Klement setzten sich nach und nach immer höhere Ziele. Sie entwickelten motorisierte Zweiräder, die, weit über die Grenzen des kleinen Städtchens hinaus, große Bekanntheit erlangten. 1905, also nur 10 Jahre nach der Gründung der Fahrradmanufaktur, rollte das erste Automobil aus den Fabriktoren und machte die Firma von Laurin und Klement zu einem der ersten Automobilhersteller. Dann kam die Wirtschaftskrise und das Unternehmen wurde vom Maschinenbauer Skoda gekauft. Für Laurin und Klement die Chance, in den modernen Montagehallen der Skoda-Werke neue Modelle zu entwickeln und diese preisgünstig produzieren zu lassen.
Nach dem Mauerfall und mit dem Zusammenschluss mit Volkswagen, erlebte die Marke eine überwältigende Qualitätsoffensive. Mit attraktivem Design, moderner Technik und hohem Verarbeitungsniveau wird noch heute an die Tugenden der Unternehmer Lauren und Klement angeknüpft.
Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.
Der Expertentipp
BAP®-Technik: Bring es auf den Punkt Erfolg.
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Die BAP-Technik beruht zum einen auf der Überzeugung, dass unsere Kunden nur so lange mit uns zusammenarbeiten, wie sie einen Nutzen von uns haben, zum anderen darauf, dass sich „Keine Zeit“ in den letzten Jahren zum Haupteinwand unserer Kunden bei Akquiseversuchen entwickelt hat. Kommen Sie daher ohne Umschweife zum Wesentlichen – herauszufinden, welche Lösung Sie Ihrem Kunden bieten können. Weshalb sonst haben Sie denn den persönlichen Gesprächstermin vereinbart? Ihre Devise sollte lauten: Erst Business, dann Smalltalk (wobei natürlich kulturelle Unterschiede berücksichtigt werden müssen: So gehört der Smalltalk in den USA, in arabischen und ostasiatischen Ländern zum festen Ritual des Geschäftstermins).
Lernen Sie mehr darüber und klicken Sie » hier!
Hardselling-Termine
Termine:
30. März 2007
DAS NEUE HARDSELLING® -
Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tages-Seminar
Referent: Martin Limbeck
Seminarinhalte:
- Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
- Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
- Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
- Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
- Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
- Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
- Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
- Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
- Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
- Aktiv trainieren
- Konsequent zum Abschluss - garantiert!
- DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen
Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein
Weitere Informationen erhalten Sie » hier!
Buchtipp » "Das Sales-Master Training "
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Das Sales-Master Training Autor(en): Christiani, Alexander / Detroy, Erich-Norbert / Fink, Klaus-J. / Kreuter, Dirk / Limbeck, Martin Verlag: Gabler Verlag (Juli 2005) |
Spitzenleistungen im Verkauf - 5 führende Verkaufstrainer zeigen, was erfolgreiches Verkaufen ausmacht
Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren - Sich als Experte positionieren - Termine per Telefon akquirieren - Den Erstbesuch optimal vorbereiten - Den Kundenbedarf ermitteln - Einwänden souverän begegnen - Den Kunden ins Ziel führen - Preise selbstbewusst durchsetzen - Den Kunden langfristig binden - Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen.
Fünf Top-Vertriebstrainer beschreiben die zehn Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zum gelungenen Abschluss.
"Ein umfassender Ratgeber, in dem führende Verkaufstrainer ihr Wissen gebündelt haben. Alle relevanten Aspekte des Verkaufsprozesses werden fachlich fundiert und vielseitig behandelt. Das Buch ist sehr übersichtlich gestaltet, logisch aufgebaut, leicht lesbar und aktuell. Zudem ist es angenehm sachlich geschrieben." Finanztest Spezial Marketing + Vertrieb, November 2006
Informationen / Kontakt
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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!
Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.
Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team
Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT » lesen Sie mehr
Kontakt:
Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg
Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
E-Mail: motivation@ml-trainings.de
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