Lieber Abonnent ,

letzte Woche haben wir ein tolles Seminar in Königstein veranstaltet, und mehr als 50 Teilnehmer aus Deutschland und Österreich waren zur Veranstaltung  „DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen “ gekommen. Das zeigt, wie wichtig vielen Verkäufer der abschlussorientierte Verkaufsprozess ist und wie „praxisnah, anschaulich, aktivierend, motivierend“ (Teilnehmerstimmen) unsere Seminare ausgerichtet sind. Wenn Sie sich Ihren Platz für die nächste Veranstaltung sichern möchten, finden Sie unter ’Termine’ den Link zu weiteren Informationen.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen eine euphorische und erfolgreiche Zeit
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr

Hardselling-Experte
Martin Limbeck

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Motto des Monats

Der HARDSELLER des Monats » Frank Plasberg

Mein Hardseller des Monats ist diesmal Frank Plasberg. Der Vollblutjournalist, Moderator des äußerst erfolgreichen Polit-Talks „Hart aber fair“ im WDR Fernsehen, hat lange auf diesen Tag gewartet: Er geht mit seiner Sendung in die ARD. „Der „Anti-Christiansen“ (Spiegel), „der Dompteur der Trickreichen“ (Aachener Zeitung), „der Dranbleiber“ (Süddeutsche Zeitung): Das sind nur einige wenige der Kritikerstimmen, die beweisen, dass dieser Mann in der deutschen Fernsehlandschaft einzigartig ist. Dazu den Grimmepreis, den Deutschen Fernsehpreis, den Hanns-Joachim Friedrichs-Preis und die zweimalige Wahl zum „Politikjournalisten des Jahres“

Seit sechs Jahren fühlt Plasberg Politikern und Experten charmant, aber unnachgiebig auf den Zahn und macht – in der Begegnung mit Betroffenen – deutlich, welche Auswirkungen Politik auf die Menschen in unserer Gesellschaft hat. Phrasen und Worthülsen lässt er nicht durchgehen, Fachausdrücke müssen erklärt werden, Litaneien wie „Lassen Sie mich dazu drei Sachen sagen“ werden sofort gestoppt. Ein klarer Frage- und Gesprächstil, überzeugende Argumente in Form von Einspielfilmen, die die Politiker mit Aussagen früherer Tage konfrontieren und eine zielführende Diskussion – das erinnert an das neue Hardselling. Dazu Eloquenz, ein durchdachtes Auftreten, Hartnäckigkeit, Begeisterung, Langmut – Plasberg ist der beste deutsche Polit-Talker. Die Intendanten der ARD haben endlich verstanden und Plasberg startet ab Herbst im Ersten. Manchmal dauert es eben etwas länger, bis sich Qualität durchsetzt, vor allem in den verkrusteten Strukturen unserer öffentlich-rechtlichen Anstalten.

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Die Optik muss stimmen

• Können Sie sich bei der Telefonakquise ganz auf die emotionale Wirkung Ihrer Stimme konzentrieren, spielt gerade bei Ihrem ersten persönlichen Kundenkontakt die optische Komponente eine große Rolle dabei, ob Sie überhaupt mit Ihrem Gesprächpartner in weiter führende Verhandlungen treten!
  
  Das äußere Erscheinungsbild
  Tragen Sie als Verkäufer Jeans, werden Sie behandelt wie eine Jeans, tragen  Sie einen Anzug, werden Sie behandelt wie ein Anzug! Aufgrund des ersten Eindrucks steckt Sie Ihr Gegenüber in eine Schublade, aus der Sie schwer wieder herauskommen, wenn Sie erst einmal gut darin verstaut sind: nachlässig oder gepflegt, konservativ oder modisch, over- oder underdressed, angepasst oder individuell. Kleiden Sie sich also immer einen Tick korrekter, als es Ihr Kunde erwartet – sorgfältige Körperpflege ist ohnehin ein Muss, aber setzen Sie Düfte, Lippenstift etc. eher dezent ein

Lesen Sie mehr darüber und klicken Sie »hier!

Hardselling-Termine

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern. Als Hardselling-Experte agiert er erfolgreich als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitstrainer in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche.
Hier können Sie sich schon einmal einen kurzen Eindruck über Martin Limbeck bei seinen Vorträgen machen.

Sichern Sie sich bereits jetzt einen Platz für das nächste offene Seminar
am 12.11.2007 in Königstein i.T. (bei Frankfurt)

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tages-Seminar

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein

Info u. Anmeldung

Buchtipp » "Die Kunst des Krieges"

Die Kunst des Krieges Autor(en): Sun-Tsu, Gitta Peyn Taschenbuch: 128 Seiten Verlag: Phänomen-Verlag 2001 Sprache: Deutsch ISBN: 3933321441 EUR 6,50 (D)

Sun Tzu über die Kunst des Krieges

Was Sun-Tzu in seiner "Kunst des Krieges" vor über 2500 Jahren schrieb, besitzt auch heute noch Gültigkeit - und das nicht nur auf dem Schlachtfeld. Die Zeitlosigkeit der "Kunst des Krieges" rührt daher, dass sich Sun-Tzus Ratschläge auch auf beliebige andere Konfliktsituationen anwenden lassen. Die Kommentare von Gitta Peyn zeigen auf, wie Sie die "älteste militärische Abhandlung der Welt" psychologisch interpretieren und somit im Alltag für sich nutzen können.

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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
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