Lieber Abonnent ,

oft werden wir während unserer Seminare gefragt, wie man das Gelernte aufarbeitet und wiederholt. Teilnehmer von Führungskräftecoachings wollen zwischen zwei Sessions ihre bereits erworbenen Kenntnisse vertiefen oder sich auf die kommenden Termine vorbereiten. Oder jemand findet ein Thema so interessant, dass er mehr darüber erfahren möchte ...
Um unseren Kunden und Teilnehmern bei dieser Vor- und Nachbereitung zu helfen, bieten wir auf unserer Website
www.ml-trainings.de Literatur, Audios und Videos an, mit denen der multimedialen Weiterbildung nichts im Wege steht.

Mitte Mai erscheint die Audio-Version des Erfolgsprogramms „DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen“. Hören Sie das Hörbuch im Auto, entspannt im Sessel zu Hause oder auf dem Weg zu Geschäftsterminen und lernen Sie so ganz nebenbei die Tricks und Kniffe des neuen Hardsellings kennen.

Wir hören voneinander
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr

Hardselling-Experte
Martin Limbeck

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» Der Hardseller des Monats - Diogenes Verlag

» Der Expertentipp - Der Unterschied zwischen Zuhören und Hinhören

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» Buchtipp - Die Umsatzmaschine

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Motto des Monats

Der HARDSELLER des Monats » Diogenes Verlag

Für den Diogenes Verlag ist der 10.10.1930 der Tag der Tage. An diesem Datum wurden beide Gründer geboren, die bis heute das Traumduo der deutschen Buchverleger sind. Rudolf C. Brettschart, der kalkulierende Kopf des Unternehmens und Daniel Keel, der Bauch des Verlagsorganismus, der die Bücher auswählt und das Verlagsprogramm gestaltet. Beide kamen aus dem gleichen Ort und halfen sich schon als Kinder bei den Hausaufgaben, Brettschart machte für Keel die Matheaufgaben, Keel erledigte für Brettschart die Deutsch-Pflichten.

Als Keel als junger Mann erfolglos versucht Karikaturen von Ronald Searle an einen Verlag zu bringen, wird er kurzerhand selbst zum Verleger. Von einem kleinem Zimmer im Haus einer Bildhauerin „leitet“ er seinen Verlag acht Jahre lang. Ab 1954 ist auch Karl Brettschart mit an Bord und kümmert sich um die finanziellen Geschicke.

Den Erfolg des Diogenes-Verlag ist nicht zuletzt den Verhandlungsgeschicken Brettscharts zu verdanken. Wenn möglich sichert sich der Verlag nicht nur die Rechte an einzelnen Büchern, sondern die Weltrechte am Autoren. Eine Taktik, die sich beispielsweise bei der Diogenes-Entdeckung Patrick Süskind bewährt hat. Auch die soziale Einstellung der beiden Unternehmer ist legendär. Bei Diogenes sind alle eine eingeschworene Gemeinschaft, eine große Familie, bei der alle am Unternehmensgewinn beteiligt und auch mal mit einem 14. oder 15. Monatsgehalt belohnt werden.

Der Frage, wer nach den beiden mittlerweile 77-jährigen Gründern den Verlag führen wird, bleibt vorerst ein Geheimnis. Brettschart, der in den Neunzigern, gegen den Widerstand seines Partners, eine funktionierende Direktion aus langjährigen Mitarbeitern gegründet hat, ist nicht mehr allzu oft im Verlag zu sehen, aber Daniel Keel arbeitet weiter. Die Auswahl des Verlagsprogramms will Keel nicht aus der Hand geben. Mit seinem einzigartigen Sinn für Ästhetik hat er eine Verlagsphilosophie geschaffen, die klar und konsequent ist. Man hat ihn sagen hören: „Wir machen weiter, bis wir tot umfallen!“

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Der Unterschied zwischen Zuhören und Hinhören

• Beim Zuhören lassen wir unseren Gesprächspartner zwar reden, doch letztlich hören wir nur auf das, was wir vor dem Hintergrund unserer eigenen Erfahrungen und unserer eigenen Persönlichkeit begreifen. Wie formulierte es einer meiner Trainingsteilnehmer einmal: „50 Prozent der Menschen drücken sich unklar aus, die anderen 50 Prozent hören nicht richtig zu ...“

  Beim Hinhören dagegen hören wir in unseren Gesprächspartner hinein, wir erfassen seine Gedanken und Gefühle – ein aufmerksamer Hinhörer gewinnt neue Erkenntnisse und Erfahrungen, weil er lernt, Dinge von
  einem anderem Blickwinkel aus zu betrachten.

Lesen Sie mehr darüber und klicken Sie » hier!

Termine

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tages-Seminar

12. November 2007

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein

Info u. Anmeldung

SalesProf - Die Fachmesse für Vertrieb, Motivation und Verkaufsförderung

20. - 21. Juni 2007

"DAS NEUE HARDSELLING®: Kunden gewinnen mit der DNA des Terminators"

Vortrag von Martin Limbeck auf der SalesProf am 20.06.07 in der Rheingoldhalle in Mainz

Besuchen Sie uns auch an unserem Stand, Standnummer C 8

Erich-Norbert Detroy und Martin Limbeck

„Bessere Preise erzielen – Aufträge mitnehmen“

25. und 26. Juni 2007

Gerade in der heutigen „Geiz-ist-geil“-Welt, benötigen Verkäufer überzeugende Argumente, um sich im gnadenlosen Wettbewerb mit ihrem Preis durchzusetzen. Wie am Bazar wird gehandelt, Unternehmen kommen in Bedrängnis. Wer da nicht über professionelle Preis-Verhandlungstechniken verfügt, bleibt auf der Strecke.

Erich-Norbert Detroy, Europas Preis-Guru, hilft mit blendenden Ideen für einen besseren Gewinn.

Und was nützt es, gut verhandelt zu haben, aber nicht zum Auftrag gekommen zu sein? Kunden spielen Lieferanten gegeneinander aus, agieren mit Hinhaltetaktiken. Jetzt gilt es, die richtigen Abschlusstechniken zu beherrschen, gekonnt Abschluss-Widerstände zu überwinden.

Martin Limbeck, Europas Experte im Neuen Hardselling, weiß Rat.

Veranstalter: ÖPWZ
Ort: Wien, Hotel Vienna Penta Renaissance

Weitere Informationen finden Sie » hier!

AKTION: 2 + 2 = 1

10. und 11. September 2007 - München
26. und 27. November 2007 - Dortmund

Martin Limbeck : "DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen "

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm für Sie heißt „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus – den Verkaufserfolg. DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart – es ist ziel- und abschlussorientiert.

Dirk Kreuter: "Neukunden mit Garantie"

Schneller als je zuvor geschehen heute im Verkauf gravierende Veränderungsprozesse. Mit der Folge, dass Verkaufsstrategien, die noch vor zwei Jahren erfolgreich waren, heute bei den Kunden auf Desinteresse und Ablehnung stoßen. Wer auch in Zukunft erfolgreich verkaufen will, muss dieser Entwicklung mit einer radikalen Überprüfung seiner Verkaufskonzeption begegnen.
Dieses Seminar zeigt, worauf es heute bei der Neukunden-Gewinnung ankommt und wie Sie davon in der Praxis profitieren. 98 % aller Verkaufstrainings beschäftigen sich mit dem Kundengespräch, doch dies ist meist nicht das Problem!
Die Frage ist: Wie kommen Sie als Verkäufer überhaupt an den Tisch des Kunden? Eine Reihe von Antworten auf diese Frage erhalten Sie in diesem Seminar: Möglichkeiten der Kontaktaufnahme – auf Ihre Branche zugeschnitten – auf Ihren Typ als Verkäufer abgestimmt! Nicht ein „Patentrezept“, sondern eine Auswahl an kreativen und ungewöhnlichen Erfolgsrezepten aus der Praxis.

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

27. und 28. September 2007

"Einkäufer lernen aus der Trickkiste von Verkäufern!"

Zielgruppe:
Profi-Einkäufer, Abteilungsleiter und Einkaufsleiter

Seminarinhalte:
- Neue, alte, marktmächtige Lieferanten richtig anpacken
- Techniken und Taktiken erfahrener Profi-Verkäufer
- Einkaufsverträge erfolgreich zum Abschluss bringen
- Eigene Nachträge und Wünsche erfolgreich argumentieren
- Mit Einwandbehandlungen, Störungen und Konflikten souverän umgehen
- Unfaire Verhandlungsmethoden durchschauen
- Überzogene Forderungen abwehren
- Richtig handeln, wenn der Lieferant Sie übergeht
- Preisgespräche zu Ihrem Vorteil führen
- Nachforderungen Ihrer Lieferanten abwehren

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

22. Oktober 2007

"Vergüten, Führen und Motivieren von Top Leistungsträgern im Verkauf"

Zielgruppe:
Führungskräfte und Teamleiter im Vertrieb

Seminarinhalte:
- Warum stehen Führung und Motivation im engen Zusammenhang?
- Der „Kontrollierte Dialog“ als Instrument für eine erfolgreiche Zielvereinbarung
- Was ist der Unterschied zwischen Vertriebskontroll- und Vertriebsinformationssystem?
- Was heißt Motivation und welche Möglichkeiten nutze ich im Vertrieb
- „Delegieren“ als Motivationsinstrument nutzen
- Mitarbeiterförderung trotz fehlender Aufstiegschancen
- Stärken des Einzelnen erkennen und fördern
- Wie schütze ich meine Mitarbeiter vor Mobbing und stärke so meine Führungsposition?

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Buchtipp » "Die Umsatzmaschine"

Die Umsatzmaschine Autor: Andreas Buhr gebundene Ausgabe: 235 Seiten Verlag: Gabal; Auflage: 1 (Oktober 2006) Sprache: Deutsch ISBN-10:3897496313 ISBN-12: 978-3897496316 EUR 24,90 (D)

Kurzbeschreibung

Es gibt nur eine handvoll Parameter, an denen ein Unternehmen "schrauben" kann, um im Wettbewerb zu bestehen. Wenn der Weg nicht heißt: Massenentlassungen, Billigst-Preis-Ideologie, Lean-leaner-leanest, dann gibt es nur eins: die Umsätze müssen rauf. Es gibt Unternehmen, die wahre Umsatzmaschinen sind. Wodurch zeichnen sich solche Unternehmen aus? Buhrs Anwort: Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt. Kurz: Umsatzmaschinen arbeiten vertriebsintelligent. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und prägnant heraus.

Autorenporträt:

Andreas Buhr, MBA, startete seine Karriere 1980 bei der Hamburg Mannheimer Versicherungs AG. Verantwortlich für den Vertrieb zählte er mit 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Der Experte für Vertriebsintelligenz gründete im Jahr 2000 die go! Akademie für Führung und Vertrieb, Düsseldorf. Andreas Buhr ist zertifizierter Trainer für Neurolinguistisches Programmieren (NLP) und hat einen Lehrauftrag für Kommunikation an der University of Phoenix, Arizona. Andreas Buhr lebt mit seiner Familie in Düsseldorf.

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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
E-Mail: motivation@ml-trainings.de
Internet: www.ml-trainings.de

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