Lieber Abonnent ,

im Juni haben Sie wieder die einzigartige Möglichkeit „DAS NEUE HARDSELLING®“ live zu erleben. Hören Sie am 20.06.2007 auf der SalesProf, der Mainzer Fachmesse für Vertrieb und Verkauf, meinen Vortrag zum Thema "DAS NEUE HARDSELLING® - Kunden gewinnen mit der DNA des Terminators" und holen Sie sich wertvolle Anregungen für Ihre (Neu)Kundenakquisition. Treffen Sie uns außerdem an unserem Stand (Standnummer E17). Weitere Informationen unter www.salesprof.de.

Wir sehen uns.
Bis dahin,
eine schöne Zeit mit - Motivation, die bleibt.

Ihr

Hardselling-Experte
Martin Limbeck

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Motto des Monats

New Clients - Kundengewinnung online

Wenn Sie Freiberufler, Selbstständige und Mittelständler fragen, wie die optimale Kundenakquise aussieht, erhalten Sie wahrscheinlich folgende Antwort: Mit möglichst geringer Investition möglichst vielen Anfragen starten, die zum Abschluss führen.

Die Lösung hierfür ist das Internet. Hier finden Sie die Kunden, die sich genau für Ihr Thema interessieren – zu jeder Zeit und mit geringen finanziellen Mitteln. New Clients ist ein fünfstufiges Qualifikations- und Filterverfahren, das für Sie genau diese Kunden findet. Heute und in den nächsten vier Newslettern stellen wir Ihnen die fünf nötigen Schritte hierfür vor.

Weitere Informationen finden Sie unter www.newclients.at/?partner=15

1. Schritt: Traffic generieren

Der HARDSELLER des Monats » ImmobilienScout24

Begonnen hat es 1998 als Vision dreier junger Freunde - heute ist es das marktführende Immobilienportal Deutschlands. Arndt Kwiatkowski, Jürgen Böhm und Joachim Schoss machten sich vor neun Jahren nach Berlin auf, um den dortigen Immobilienmarkt mit einer völlig neuen Idee zu revolutionieren.

Mit einem Call-Center starteten sie ihre Immobilienbörse, in der sie völlig kostenlos Wohnungsangebote und Mietgesuche zusammen brachten. Schon nach dem ersten Jahr waren Sie mit diesem Konzept die größten Immobilien-Vermittler in ganz Berlin. Im zweiten Jahr wanderten die Anfragen aus dem völlig überlasteten Call-Center ins Internet. Mithilfe einer großen Werbekampagne schafften es die drei Macher schon nach dem ersten Monat 700.000 Seitenaufrufe zu verzeichnen. Damit kamen die drei Gründer ihrer Vision einer „Wall Street of Cyber Real Estate“ ein gutes Stück näher. Nach drei Monaten Online-Präsenz erhielt Immobilienscout24 im Innovationswettbewerb des Fachblatts „Immobilien Manager“ den ersten Preis in der Kategorie „Managen von Immobilien“. Weniger als ein Jahr später stiegen die internationalen Finanziers Morgan Stanley Dean Witter und J. H. Whitney mit 40 Millionen Mark bei ImmobilienScout24 ein.

Eine Werbekooperation mit der ersten Staffel von „Big Brother“ verhalf der Marke zu einer deutschlandweiten Bekanntheit. Diese enorme Öffentlichkeit bewog Unternehmen wie AOL, AltaVista, Infoseek und viele andere zu Kooperationen mit dem Immobilienportal. Natürlich ging 2001 die Krise des neuen Marktes auch nicht an diesem Unternehmen vorbei. Die Mitarbeiterzahlen wurden reduziert, die Gründer mussten sich wieder auf ihr Kerngeschäft besinnen. Doch mit Zusammenhalt und viel Engagement im Team meisterten die ImmobilienScouts auch diese Hürde. Noch im selben Jahr schafften sie ein eigenes Gewerbeportal für Mittelständler und konnten trotz der mittlerweile gebührenpflichtigen Inserate neue Rekorde bei den Kunden- und Klickzahlen verbuchen. 2002 erreichten sie endlich den Break-even. Bis heute stellt das Portal immer wieder neue Besucherrekorde auf und seine Konkurrenten in den Schatten.

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Fragen, Fragen, Fragen

• Wer fragt, der führt: Monologe langweilen Ihren Kunden und führen nicht zum Ziel – Dialoge hingegen entstehen durch Fragen: Ihr Kunde erwartet einen partnerschaftlichen Dialog. Ganz abgesehen davon, dass Sie mit Fragen das Gespräch führen und so den Bedarf, die Motive und weitere Entscheidungskriterien erhalten, die Sie in Ihrem spezifischen Angebot berücksichtigen. Überlegen Sie deshalb bei der Vorbereitung auf den (Erst-)Gesprächstermin, welche Fragen Sie Ihrem Gesprächspartner für Ihre Bedarfs- und Motivermittlung stellen. Denn, wie es mein Kollege Andreas Bornhäuser auf den Punkt bringt: Wer viel fragt, nervt – wer nicht richtig fragt, trifft nie den Nerv!

Lesen Sie mehr darüber und klicken Sie » hier!

Termine

goFinance - Das innovative Messeforum für die Finanzdienstleistungsbranche

13. - 14. Juni 2007

Vortrag von Martin Limbeck am 13.06.2007:
Die DNA des neuen Hardsellers - Verkaufen heißt verkaufen

Ort: Münchener Order Center (M,O,C)

Informationen

SalesProf - Die Fachmesse für Vertrieb, Motivation und Verkaufsförderung

20. - 21. Juni 2007

"DAS NEUE HARDSELLING®: Kunden gewinnen mit der DNA des Terminators"

Vortrag von Martin Limbeck auf der SalesProf am 20.06.07 in der Rheingoldhalle in Mainz

Besuchen Sie uns auch an unserem Stand, Standnummer E 17

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tages-Seminar

12. November 2007

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein

Info u. Anmeldung

Erich-Norbert Detroy und Martin Limbeck

„Bessere Preise erzielen – Aufträge mitnehmen“

25. und 26. Juni 2007

Gerade in der heutigen „Geiz-ist-geil“-Welt, benötigen Verkäufer überzeugende Argumente, um sich im gnadenlosen Wettbewerb mit ihrem Preis durchzusetzen. Wie am Bazar wird gehandelt, Unternehmen kommen in Bedrängnis. Wer da nicht über professionelle Preis-Verhandlungstechniken verfügt, bleibt auf der Strecke.

Erich-Norbert Detroy, Europas Preis-Guru, hilft mit blendenden Ideen für einen besseren Gewinn.

Und was nützt es, gut verhandelt zu haben, aber nicht zum Auftrag gekommen zu sein? Kunden spielen Lieferanten gegeneinander aus, agieren mit Hinhaltetaktiken. Jetzt gilt es, die richtigen Abschlusstechniken zu beherrschen, gekonnt Abschluss-Widerstände zu überwinden.

Martin Limbeck, Europas Experte im Neuen Hardselling, weiß Rat.

Veranstalter: ÖPWZ
Ort: Wien, Hotel Vienna Penta Renaissance

Weitere Informationen finden Sie » hier!

AKTION: 2 + 2 = 1

10. und 11. September 2007 - München
26. und 27. November 2007 - Dortmund

Martin Limbeck : "DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen "

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm für Sie heißt „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus – den Verkaufserfolg. DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart – es ist ziel- und abschlussorientiert.

Dirk Kreuter: "Neukunden mit Garantie"

Schneller als je zuvor geschehen heute im Verkauf gravierende Veränderungsprozesse. Mit der Folge, dass Verkaufsstrategien, die noch vor zwei Jahren erfolgreich waren, heute bei den Kunden auf Desinteresse und Ablehnung stoßen. Wer auch in Zukunft erfolgreich verkaufen will, muss dieser Entwicklung mit einer radikalen Überprüfung seiner Verkaufskonzeption begegnen.
Dieses Seminar zeigt, worauf es heute bei der Neukunden-Gewinnung ankommt und wie Sie davon in der Praxis profitieren. 98 % aller Verkaufstrainings beschäftigen sich mit dem Kundengespräch, doch dies ist meist nicht das Problem!
Die Frage ist: Wie kommen Sie als Verkäufer überhaupt an den Tisch des Kunden? Eine Reihe von Antworten auf diese Frage erhalten Sie in diesem Seminar: Möglichkeiten der Kontaktaufnahme – auf Ihre Branche zugeschnitten – auf Ihren Typ als Verkäufer abgestimmt! Nicht ein „Patentrezept“, sondern eine Auswahl an kreativen und ungewöhnlichen Erfolgsrezepten aus der Praxis.

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

27. und 28. September 2007

"Einkäufer lernen aus der Trickkiste von Verkäufern!"

Zielgruppe:
Profi-Einkäufer, Abteilungsleiter und Einkaufsleiter

Seminarinhalte:
- Neue, alte, marktmächtige Lieferanten richtig anpacken
- Techniken und Taktiken erfahrener Profi-Verkäufer
- Einkaufsverträge erfolgreich zum Abschluss bringen
- Eigene Nachträge und Wünsche erfolgreich argumentieren
- Mit Einwandbehandlungen, Störungen und Konflikten souverän umgehen
- Unfaire Verhandlungsmethoden durchschauen
- Überzogene Forderungen abwehren
- Richtig handeln, wenn der Lieferant Sie übergeht
- Preisgespräche zu Ihrem Vorteil führen
- Nachforderungen Ihrer Lieferanten abwehren

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

22. Oktober 2007

"Vergüten, Führen und Motivieren von Top Leistungsträgern im Verkauf"

Zielgruppe:
Führungskräfte und Teamleiter im Vertrieb

Seminarinhalte:
- Warum stehen Führung und Motivation im engen Zusammenhang?
- Der „Kontrollierte Dialog“ als Instrument für eine erfolgreiche Zielvereinbarung
- Was ist der Unterschied zwischen Vertriebskontroll- und Vertriebsinformationssystem?
- Was heißt Motivation und welche Möglichkeiten nutze ich im Vertrieb
- „Delegieren“ als Motivationsinstrument nutzen
- Mitarbeiterförderung trotz fehlender Aufstiegschancen
- Stärken des Einzelnen erkennen und fördern
- Wie schütze ich meine Mitarbeiter vor Mobbing und stärke so meine Führungsposition?

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Buchtipp » "Schotts Almanach"

Schotts Almanach 2007 Autor: Ben Schott gebundene Ausgabe: 320 Seiten Verlag: Bloomsbury; Auflage: 1 (November 2006) ISBN-10: 3827006643 ISBN-12: 978-3827006646 EUR 19,90 (D)

Kurzbeschreibung

Seit Herbst 2006 verwöhnt Ben Schott seine Leser alljährlich mit einem ebenso informativen wie unterhaltsamen Rückblick auf die vergangenen zwölf Monate - und stellt ihnen einen treuen Begleiter für das kommende Jahr zur Seite. Schotts Almanach 2007 ist eine unerschöpfliche Fundgrube aktuellen und zeitlosen Wissens, ein Buch, das die Listen und Fakten, die kapitalen und kuriosen Geschichten des Jahres in einem Sammelsurium vereint, wie es nur Ben Schott zu schreiben vermag. Schotts Almanach sagt Ihnen, wie das Jahr 2006 wirklich gewesen sein wird: Vom Mozart- bis zum Heinejahr, von der Olympiade bis zu den Oscars, von Deutschland sucht den Superstar bis Sudoku, von der CeBIT bis zur Fußball-WM - und, nicht zu vergessen, vom Jahr des Hundes (in China) bis zum Hund des Jahres. Schotts Almanach 2007 enthält folgende Rubriken: Chronik, Die Welt, Gesellschaft & Gesundheit, Medien & Menschen, Musik & Film, Bücher, Bühne, Kunst, Wissenschaft & Web, Mobilität & Müßiggang, Geld, Politik & Parlament, Tradition & Religion, Sport, Schotts Kalendarium. Schotts Almanach 2007 ist das erste wirklich zeitgemäße Jahrbuch des 21. Jahrhunderts: originell, informativ, kurios ... einfach Schott!

Autorenporträt:

Ben Schott ist Fotograf, Designer und leidenschaftlicher Sammler kurioser Daten und Fakten. Sein originales Sammelsurium sowie die Nachfolger „Essen & Trinken“ und „Sport, Spiel & Müßiggang“ wurden in Deutschland - wie zuvor in Großbritannien und in den USA - zu sensationellen Bestsellern.

Informationen / Kontakt

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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
E-Mail: motivation@ml-trainings.de
Internet: www.ml-trainings.de

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