Lieber Abonnent ,

Euphorie hat sich breit gemacht in Deutschland. Wir sind nicht nur Handballweltmeister, Papst und haben im letzten Jahr die gesamte Fußballwelt begeistert, nein, auch die Wirtschaft verzeichnet immer mehr schwarze Zahlen. Jetzt kommen die Aufträge von ganz allein, mag sich da der ein oder andere Vertriebsmitarbeiter denken und damit sein Glück in die Hände der Konjunktur legen. Der neue Hardseller macht es anders. Denn gerade dieser Aufschwung bietet ihm die Möglichkeit zu zeigen, was ihn von der breiten Verkäufermasse abhebt. 

Wie gewohnt finden Sie auch in diesem Newsletter hilfreiche Tipps, Ihre Umsatzergebnisse dauerhaft zu steigern.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen viel Erfolg - mit Motivation, die bleibt.

Ihr

Hardselling-Experte
Martin Limbeck

	Wenn Sie den Newsletter in ausgedruckter Form bevorzugen klicken Sie hier.
	Wollen Sie Ihre Freunde, Kunden oder Geschäftspartner motivieren? Dann leiten Sie den Newsletter doch einfach an sie weiter ...
	Sie möchten einzelne Artikel aus diesem Newsletter in eigenen Publikationen verwenden? Mit einem Hinweis auf diesen Newsletter und einem Link auf die Seite http://www.ml-trainings.de/.
	Hier finden Sie unser Newsletter-Archiv.

» Motto des Monats - mehr

» New Clients - Kundengewinnung online - mehr

» Der Hardseller des Monats - Michael Ferrero

» Der Expertentipp - Neugier wecken und Kauflust anheizen

» Termine - mehr

» Buchtipp - Das 7. Gesetz

» Informationen / Kontakt - mehr

Motto des Monats

New Clients - Kundengewinnung online

Nachdem Sie in unserem letzen Newsletter gelernt haben, wie Sie mehr Traffic für Ihre Homepage generieren, zeigen wir Ihnen dieses Mal, wie Sie die gewonnen Besucher weiter an Ihre Seite binden.

Weitere Informationen finden Sie unter www.newclients.de

2. Schritt: Traffic festhalten

Der HARDSELLER des Monats » Michael Ferrero

Michele Ferrero: Von der Konditorei zu Europas größter Schokoladenfabrik

Als Michele Ferrero mit 24 Jahren die Konditorei seines Vaters übernahm, konnte noch niemend ahnen, dass daraus einmal das größte Süßwarenimperium Europas werden würde. Der Unternehmer, der zurückgezogen in Alba lebt, ist mittlerweile 82 Jahre alt und meidet öffentliche Auftritte. In seinem Unternehmen ist er jedoch immer noch präsent. Fast täglich besucht er die Fabrik in Alba und nicht selten reist er mit seinem Hubschrauber zu den anderen Niederlassungen in ganz Europa. Auch an den Ideen und der Kreation neuer Produkte ist Michele Ferrero noch immer maßgeblich beteiligt. Das Geheimnis des Erfolgs der Ferrero-Süßigkeiten liegt nicht zuletzt im Verkaufstalent des Unternehmers. Ferrero steckt überdurchschnittlich viel Geld in die Produktion und macht sich nicht abhängig von Subventionen. Auch Zukäufe kleinerer Unternehmen lehnt der Schoko-Spezialist bis heute ab.

Ferrero befindet sich bis heute noch zu 100 Prozent in Familienhänden und das wird auch nach Michele Ferrero erst mal so bleiben. Die Söhne Giovanni und Pietro sind schon jetzt als CEOs bei Ferrero tätig. Pietro leitet das Unternehmen von Alba aus und Giovanni ist für Vertrieb Marketing und Kommunikation in der Luxemburger Zentrale zuständig. Doch solange Michele Ferrero noch seine Runden dreht, wird sich an den festen Prinzipien, mit denen er das Unternehmen an die Spitze gebracht hat nichts ändern.

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Neugier wecken und Kauflust anheizen

• Ihren Kunden interessiert weder Ihr Produkt noch Ihre Dienstleistung, sondern ausschließlich der Nutzen, den er daraus zieht. Erkennt er diesen, folgt er seinem Kaufimpuls. Oder finden Sie die technischen Finessen eines Staubsaugers spannender als seine Leistung, hartnäckige Fusseln zu entfernen? Ihr Kunde muss seinen persönlichen Nutzen erkennen, um den Preis Ihres Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung als angemessen zu empfinden und zu akzeptieren.
  
  Deshalb führt Sie die monologische Auflistung von Produktmerkmalen nicht zum Erfolg. Betrachten Sie es vielmehr als Ihre Aufgabe, Ihr Angebot so zu beschreiben und zu präsentieren, dass Ihr Gesprächspartner seinen persönlichen Nutzen und Erfolg darin erkennt und begreift. Erst dann wird aus Ihrem Angebot die ganz persönliche Lösung für Ihren Kunden!
  
  Durch gezielte Fragen und aktives Hinhören erkennen Sie die Wünsche, Motive und Bedürfnisse Ihres Gesprächpartners. Mit diesem Wissen stellen Sie eine Verbindung zwischen Ihrem Angebot und dem Bedarf, den Motiven und Wünschen Ihres Kunden her. Achten Sie immer darauf, den individuellen Nutzen für diesen herauszustellen. Beziehen Sie Ihren Gesprächspartner in die Lösungsfindung ein, beteiligen Sie ihn selbst an der Entwicklung, sodass er seine Idee im Angebot wieder findet. So wird er diese Idee durchsetzen und verteidigen wollen wie "sein Baby"!

TERMINE

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tages-Seminar

12. November 2007

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein

Info u. Anmeldung

AKTION: 2 + 2 = 1

10. und 11. September 2007 - München
26. und 27. November 2007 - Dortmund

Martin Limbeck : "DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen "

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm für Sie heißt „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus – den Verkaufserfolg. DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart – es ist ziel- und abschlussorientiert.

Dirk Kreuter: "Neukunden mit Garantie"

Schneller als je zuvor geschehen heute im Verkauf gravierende Veränderungsprozesse. Mit der Folge, dass Verkaufsstrategien, die noch vor zwei Jahren erfolgreich waren, heute bei den Kunden auf Desinteresse und Ablehnung stoßen. Wer auch in Zukunft erfolgreich verkaufen will, muss dieser Entwicklung mit einer radikalen Überprüfung seiner Verkaufskonzeption begegnen.
Dieses Seminar zeigt, worauf es heute bei der Neukunden-Gewinnung ankommt und wie Sie davon in der Praxis profitieren. 98 % aller Verkaufstrainings beschäftigen sich mit dem Kundengespräch, doch dies ist meist nicht das Problem!
Die Frage ist: Wie kommen Sie als Verkäufer überhaupt an den Tisch des Kunden? Eine Reihe von Antworten auf diese Frage erhalten Sie in diesem Seminar: Möglichkeiten der Kontaktaufnahme – auf Ihre Branche zugeschnitten – auf Ihren Typ als Verkäufer abgestimmt! Nicht ein „Patentrezept“, sondern eine Auswahl an kreativen und ungewöhnlichen Erfolgsrezepten aus der Praxis.

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

27. und 28. September 2007

"Einkäufer lernen aus der Trickkiste von Verkäufern!"

Zielgruppe:
Profi-Einkäufer, Abteilungsleiter und Einkaufsleiter

Seminarinhalte:
- Neue, alte, marktmächtige Lieferanten richtig anpacken
- Techniken und Taktiken erfahrener Profi-Verkäufer
- Einkaufsverträge erfolgreich zum Abschluss bringen
- Eigene Nachträge und Wünsche erfolgreich argumentieren
- Mit Einwandbehandlungen, Störungen und Konflikten souverän umgehen
- Unfaire Verhandlungsmethoden durchschauen
- Überzogene Forderungen abwehren
- Richtig handeln, wenn der Lieferant Sie übergeht
- Preisgespräche zu Ihrem Vorteil führen
- Nachforderungen Ihrer Lieferanten abwehren

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

22. Oktober 2007

"Vergüten, Führen und Motivieren von Top Leistungsträgern im Verkauf"

Zielgruppe:
Führungskräfte und Teamleiter im Vertrieb

Seminarinhalte:
- Warum stehen Führung und Motivation im engen Zusammenhang?
- Der „Kontrollierte Dialog“ als Instrument für eine erfolgreiche Zielvereinbarung
- Was ist der Unterschied zwischen Vertriebskontroll- und Vertriebsinformationssystem?
- Was heißt Motivation und welche Möglichkeiten nutze ich im Vertrieb
- „Delegieren“ als Motivationsinstrument nutzen
- Mitarbeiterförderung trotz fehlender Aufstiegschancen
- Stärken des Einzelnen erkennen und fördern
- Wie schütze ich meine Mitarbeiter vor Mobbing und stärke so meine Führungsposition?

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

SALES MASTERs Forum

22. Februar 2008 - Darmstadt
19. September 2008 - Düsseldorf

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tagesseminar

25. April 2008 - Großraum Frankfurt
07. November 2008 - Großraum Frankfurt

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Weitere Informationen folgen!

Buchtipp » "Das 7. Gesetz "

Das 7. Gesetz Autor: Hans-Uwe L. Köhler Broschiert: 350 Seiten Verlag: Gabal; Auflage 1 (Juli 2007) ISBN-10: 3897497271 ISBN-12: 978-3897497276 EUR 29,90 (D)

Kurzbeschreibung

Am 07.07.07 erschien »Das 7. Gesetz« und komplettiert die Trilogie ungewöhnlicher Buchprojekte von Hans- Uwe L. Köhler. Eine Sammlung faszinierender Erfolgsgesetze rund um die magische Zahl 7. Vom 7. Sinn, der wahren Geschichte der 7 Zwerge bis zu den 7 Geboten für Chaoten. Mit dem Beitrag “Die 7 Urängste des Menschen und ihre Rolle im Verkauf“ bin auch ich in diesem außergewöhnlichen Buch vertreten.

Autorenporträt:

Hans-Uwe L. Köhler, Börwang bei Kempten, Jahrgang 1948, machte sich 1977 mit nur 29 Jahren als Trainer und Berater selbständig. Er arbeitet heute als internationaler Kommunikationsexperte mit den Schwerpunktthemen Verkaufspsychologie, Verkaufstechniken, emotionale Intelligenz und Selbstmanagement.

Informationen / Kontakt

Wie gefallen Ihnen die neuen Hardselling-News?
Wir freuen uns auf Ihr Feedback.  

 » Kontakt

Empfehlen Sie unseren Newsletter an Ihre Freunde, Kunden und Geschäftspartner weiter: » Empfehlung

Haftungsausschluss:

Unser Angebot enthält Links zu externen Webseiten Dritter, auf deren Inhalte wir keinen Einfluss haben. Deshalb können wir für diese fremden Inhalte auch keine Gewähr übernehmen. Für die Inhalte der verlinkten Seiten ist stets der jeweilige Anbieter oder Betreiber der Seiten verantwortlich. Die verlinkten Seiten wurden zum Zeitpunkt der Verlinkung auf mögliche Rechtsverstöße überprüft. Rechtswidrige Inhalte waren zum Zeitpunkt der Verlinkung nicht erkennbar. Eine permanente inhaltliche Kontrolle der verlinkten Seiten ist jedoch ohne konkrete Anhaltspunkte einer Rechtsverletzung nicht zumutbar. Bei bekannt werden von Rechtsverletzungen werden wir derartige Links umgehend entfernen.

Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
E-Mail: motivation@ml-trainings.de
Internet: www.ml-trainings.de

Wenn Sie den Newsletter nicht mehr erhalten möchten, können Sie diesen auf unserer Website abbestellen. » weiter

Layout: MIOS Design!