Lieber Abonnent ,

das neue Hardselling geht weiter. Nachdem das Magazin Finanztest der ersten Auflage meines Buches "DAS NEUE HARDSELLING®" einen hohen Nutzwert bescheinigt hat, erscheint nun die zweite, erweiterte Auflage. Besonders zum Thema Verkaufspsychologie habe ich einige neue Aspekte für Sie hinzugefügt. Lernen Sie psychologische Mechanismen kennen, die Sie beim Verkauf nutzen, um Ihre Kunden zum Abschluss zu motivieren und sie damit bei ihrer Kaufentscheidung unterstützen ohne sie überreden zu müssen.  

Machen auch Sie das Beste aus Ihren Verkaufsgesprächen mit - Motivation, die bleibt.

Ihr

Hardselling-Experte
Martin Limbeck

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» Der Hardseller des Monats - Q-Cells AG

» Der Expertentipp - Der Vorab-Abschluss

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» Buchtipp - Trau dich - es ist dein Leben

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Motto des Monats

New Clients - Kundengewinnung online

Nachdem Sie in unserem letzen Newsletter gelernt haben, wie Sie Interessenten an Ihre Seite binden,  zeigen wir Ihnen dieses Mal , wie Sie die Spreu vom Weizen trennen.

3. Schritt: Leads qualifizieren

Wenn Sie bereits Erfahrung mit Interessentengewinnung im Internet gemacht haben, dann wissen Sie:

Auch im WorldWideWeb ist bei weitem nicht alles Gold, was glänzt:

Viele Interessenten im Web geben zwar gerne ihre E-Mail-Adresse, um kostenlos interessante Informationen zu bekommen... - doch wenn Sie dann Ihren Außendienst nachakquirieren lassen, werden Sie oft feststellen, dass die Weiterverfolgung dieser Erstkontakte in vielen Fällen höchst unbefriedigend ist:
Wenn Sie die ersten beiden Schritte - Traffic generieren und festhalten - hervorragend gemeistert haben, stehen Sie in den meisten Fällen vor der Herausforderung, viel Spreu und sehr wenig Weizen gefunden zu haben…

Die entscheidende Frage beim 3. Schritt: "Leads qualifizieren" heißt also: Wie können wir die ernsthaften Interessenten von den bloßen Info-Konsumenten unterscheiden?

»» Die Antwort heißt

Weitere Informationen finden Sie unter www.newclients.de

Der HARDSELLER des Monats » Q-Cells AG

Sonnige Zeiten

Für die Region Bitterfeld sah es nach der Wende alles andere als rosig aus. Ihr Ruf als Chemie-Region und die damit verbundenen Umweltprobleme brachten der Region schon zu DDR-Zeiten unrühmliche Beschreibungen wie „Bitterfeld, Bitterfeld, wo der Dreck vom Himmel fällt.“ ein.

Ein Wandel zum Guten war kaum absehbar. Bis 1999, als Anton Milner, Reiner Lemoine, Holger Feist und Paul Grunow in Berlin die Q-Cells AG gründeten mit der sie die Solarzellenproduktion in Deutschland vorantreiben wollten. Im Juli 2001 wurde im Ort Thalheim in der Region Bitterfeld die Produktion der ersten Produktlinie für polykristalline Zellen aufgenommen. Mit Erfolg, denn bis 2004 hatte Q-Cells mit seinen innovativen und qualitativ hochwertigen Produkten bereits einen Weltmarktanteil von 6% erreicht. Aus den 19 Mitarbeitern, mit denen die vier Unternehmer 2001 starteten sind mittlerweile über 1000 geworden. Und Q-Cells schreibt weiter an der Erfolgsgeschichte. Mit den Tochterfirmen EverQ GmbH und CSG Solar AG werden neue Technologien erprobt, die die Solarenergie in den europäischen Sonnenstaaten und Kalifornien in ein paar Jahren auch ohne Subventionen konkurrenzfähig machen soll. Mit innovativen Produkten und einem hohen Qualitätsanspruch hat Q-Cells die Sonne 2001 nach Bitterfeld gebracht und trägt sie nun von dort aus in die ganze Welt.

Für mich ist die Q-Cells AG ein perfektes Beispiel dafür, wie man mit Leidenschaft, Innovation und Qualität aus einen vermeintlich ungünstigen Wirtschaftsstandort einen Innovationsstandort mit Zukunft machen kann.

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Der Vorab-Abschluss: Klare Ziel- und Terminabsprache für den Folgetermin

• Beim neuen Hardselling verfolgen Sie konsequent Ihr Ziel – und das heißt auch im persönlichen Erstgespräch: Abschluss. Suchen Sie stets konsequent den direkten Weg dorthin und lassen Sie sich auch nicht beirren, wenn Sie wider Erwarten Ihrem Gesprächspartner – aus welchen Gründen auch immer – eine Pause gönnen müssen ...
  Deshalb führt Sie die monologische Auflistung von Produktmerkmalen nicht zum Erfolg. Betrachten Sie es vielmehr als Ihre Aufgabe, Ihr Angebot so zu beschreiben und zu präsentieren, dass Ihr Gesprächspartner seinen persönlichen Nutzen und Erfolg darin erkennt und begreift. Erst dann wird aus Ihrem Angebot die ganz persönliche Lösung für Ihren Kunden!
  
  Sofern Sie also nicht schon beim ersten Gesprächstermin zum Abschlusserfolg gekommen sind, sollten Sie ein Verkaufsgespräch niemals ohne klare, am besten schriftliche Vereinbarung über das weitere Vorgehen und den Folgetermin beenden.
  
  Weiterlesen...

TERMINE

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tages-Seminar

12. November 2007

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein

Info u. Anmeldung

AKTION: 2 + 2 = 1

10. und 11. September 2007 - München
26. und 27. November 2007 - Dortmund

Martin Limbeck : "DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen "

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm für Sie heißt „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus – den Verkaufserfolg. DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart – es ist ziel- und abschlussorientiert.

Dirk Kreuter: "Neukunden mit Garantie"

Schneller als je zuvor geschehen heute im Verkauf gravierende Veränderungsprozesse. Mit der Folge, dass Verkaufsstrategien, die noch vor zwei Jahren erfolgreich waren, heute bei den Kunden auf Desinteresse und Ablehnung stoßen. Wer auch in Zukunft erfolgreich verkaufen will, muss dieser Entwicklung mit einer radikalen Überprüfung seiner Verkaufskonzeption begegnen.
Dieses Seminar zeigt, worauf es heute bei der Neukunden-Gewinnung ankommt und wie Sie davon in der Praxis profitieren. 98 % aller Verkaufstrainings beschäftigen sich mit dem Kundengespräch, doch dies ist meist nicht das Problem!
Die Frage ist: Wie kommen Sie als Verkäufer überhaupt an den Tisch des Kunden? Eine Reihe von Antworten auf diese Frage erhalten Sie in diesem Seminar: Möglichkeiten der Kontaktaufnahme – auf Ihre Branche zugeschnitten – auf Ihren Typ als Verkäufer abgestimmt! Nicht ein „Patentrezept“, sondern eine Auswahl an kreativen und ungewöhnlichen Erfolgsrezepten aus der Praxis.

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

27. und 28. September 2007

"Einkäufer lernen aus der Trickkiste von Verkäufern!"

Zielgruppe:
Profi-Einkäufer, Abteilungsleiter und Einkaufsleiter

Seminarinhalte:
- Neue, alte, marktmächtige Lieferanten richtig anpacken
- Techniken und Taktiken erfahrener Profi-Verkäufer
- Einkaufsverträge erfolgreich zum Abschluss bringen
- Eigene Nachträge und Wünsche erfolgreich argumentieren
- Mit Einwandbehandlungen, Störungen und Konflikten souverän umgehen
- Unfaire Verhandlungsmethoden durchschauen
- Überzogene Forderungen abwehren
- Richtig handeln, wenn der Lieferant Sie übergeht
- Preisgespräche zu Ihrem Vorteil führen
- Nachforderungen Ihrer Lieferanten abwehren

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

22. Oktober 2007

"Vergüten, Führen und Motivieren von Top Leistungsträgern im Verkauf"

Zielgruppe:
Führungskräfte und Teamleiter im Vertrieb

Seminarinhalte:
- Warum stehen Führung und Motivation im engen Zusammenhang?
- Der „Kontrollierte Dialog“ als Instrument für eine erfolgreiche Zielvereinbarung
- Was ist der Unterschied zwischen Vertriebskontroll- und Vertriebsinformationssystem?
- Was heißt Motivation und welche Möglichkeiten nutze ich im Vertrieb
- „Delegieren“ als Motivationsinstrument nutzen
- Mitarbeiterförderung trotz fehlender Aufstiegschancen
- Stärken des Einzelnen erkennen und fördern
- Wie schütze ich meine Mitarbeiter vor Mobbing und stärke so meine Führungsposition?

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

SALES MASTERs Forum

22. Februar 2008 - Darmstadt
19. September 2008 - Düsseldorf

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tagesseminar

25. April 2008 - Großraum Frankfurt
07. November 2008 - Großraum Frankfurt

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Weitere Informationen folgen!

Buchtipp » "Trau dich - es ist dein Leben"

Trau dich - es ist dein Leben Autor: Cheryl Richardson Broschiert: 272 Seiten Verlag: Moderne Verlagsges. Mvg; Auflage: 2006 ISBN-10: 3636071696 ISBN-13: 9783636071699 EUR 5,00 (D)

Kurzbeschreibung

Haben Sie noch die Worte "Sei lieb", "sei nett", "widersprich' nicht" im Ohr? Dann ist es an der Zeit sich über deren Gültigkeit Gedanken zu machen. Viel zu oft sabotieren wir uns selbst, indem wir nur auf andere hören, Wünsche nicht zulassen und uns Erfolg gar nicht erst zutrauen. Dabei liegt es nur in unserer Hand, wie wir unser Leben gestalten. Cheryl Richardson ermutigt und gibt wertvolle Tipps wie Sie endlich für sich selbst einstehen und Ihre Träume verwirklichen können.

Autorenporträt:

Cheryl Richardson ist die Autorin von "Trau dich - es ist dein Leben". Sie war die erste Präsidentin der International Coach Federation und ist als Master Coach akkreditiert. Für ihr Buch erhielt sie den Motivational Book Award 2000. Durch vielfältige Fernseh-Auftritte, insbesondere die regelmäßige "Life-Makeovers"-Serie in der Oprah Winfrey Show, ist sie in den USA sehr bekannt. Dies ist ihr drittes Buch.

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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
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