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Kunden wollen Schnäppchen machen, so suggerieren es zumindest die vielen „Sale“-Schilder in den Einkaufsstraßen und Slogans wie „Geiz ist geil!“. DER NEUE HARDSELLER® weiß es besser: Wer hinter seinem Produkt steht und den Kunden von seiner Qualität überzeugt, bei dem ist der Preis eher Nebensache. Unser Hardseller des Monats ist das beste Beispiel dafür, dass Kunden nicht das Produkt wählen, das preiswert ist, sondern eher das Produkt, das seinen Preis wert ist. Im aktuellen Expertentipp erfahren Sie, wie Sie als neuer Hardseller zum Abschluss kommen, ohne auf der „Geiz ist geil!“-Schiene zu fahren.

Machen auch Sie das Beste aus Ihren Verkaufsgesprächen mit - Motivation, die bleibt.

Ihr

Hardselling-Experte
Martin Limbeck

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» Der Hardseller des Monats - adidas AG

» Der Expertentipp - Wo wir auch gehen und stehen

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Motto des Monats

New Clients - Kundengewinnung online

Herzlichen Glückwunsch, bald haben Sie es geschafft. Dies ist der vorletzte Teil der NewClients-Serie, in der Sie lernen sollen, dass Neukundengewinnung ein Kinderspiel sein kann ...

Sie erinnern sich: Im dritten Schritt hatten Sie Ihren Interessenten eingeladen, ein weiteres Mal aufzuzeigen und sein Interesse am Thema dadurch zu bekunden, dass er Ihnen seine brennendste Frage zum Thema schreibt ...

Diese Frage können Sie jetzt als Steilvorlage auf den Elfmeter-Punkt verwenden, um im

4. Schritt: Leads emotionalisieren

Ihren Interessenten gefühlsmäßig für Ihr Unternehmen und Ihr Angebot zu gewinnen.

Und das geht so:

Sie laden Ihren Interessenten - am besten wieder per Auto-Responder (damit Ihre Marketingmaschine möglichst viel Arbeit für Sie erledigt) - zu einem "Tele-Seminar" ein - einer Telefonkonferenz mit gleichzeitiger Daten-Präsentation im Internet. Hier ein Einladungsbeispiel.

Weitere Informationen finden Sie unter www.newclients.de

Der HARDSELLER des Monats » adidas AG

Teure Treue – adidas ist der alte und der neue Ausstatter der deutschen Nationalmannschaft

Stellen Sie sich einmal folgende Situation vor: Sie gehen zu einem Kunden und unterbreiten ihm ein Angebot, das mehr als doppelt so teuer ist als das der Konkurrenz und ihr Kunde nimmt dieses Angebot nicht nur an, sondern verlängert den Vertrag mit ihnen gleich vier Jahre länger als anfangs verabredet. Wunschdenken werden Sie jetzt sagen, doch mitnichten. Denn genauso ist es gerade bei der Auswahl des Ausstatters der deutschen Nationalmannschaft geschehen. Zur Debatte stand adidas, das Unternehmen kooperiert seit mehr als 50 Jahren mit dem DFB, und Nike - der adidas-Rivale - bot rund 300 Millionen Euro mehr.

Aber wie konnte eine Entscheidung gegen die starken monetären Argumente von Nike zustande kommen? adidas ist seit 50 Jahren treuer Partner des DFB und in einer so langen Zeit ist zwischen den Kooperationspartnern eine Vertrauensbindung gewachsen. Darüber hinaus bot adidas dem DFB noch an, in Zukunft noch mehr Geld in den Bau neuer Bolzplätze und die Förderung von Nachwuchstalenten zu investieren. Ein Engagement, das nicht nur dem DFB zugute kommt, sondern von dem auch das Image von adidas profitieren wird. Das Beispiel zeigt, dass es nicht immer der Preis sein muss, der über den Abschluss eines Geschäfts entscheidet – ganz nach dem Motto: „Geiz ist geil – aber Qualität ist besser“.

Für mich ist adidas dieses Mal der Hardseller des Monats, weil er sich vom Mitbewerber Nike nicht durch große Zahlen einschüchtern ließ. Das, durch Tradition gewachsene, Vertrauen zwischen dem DFB und adidas und das verstärkte soziale Engagement rückten das Unternehmen schließlich in die Sieger-Position. Am Ende wurde der Vertrag sogar bis 2018 statt des angepeilten Jahres 2014 verlängert.

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Wo wir auch gehen und stehen

• Ob Verbraucher oder Verkäufer – ob B2C oder B2B, ob privat oder geschäftlich – (Ver-)Kaufen scheint sich heute auf zwei Fragen reduzieren zu lassen: Wo kaufe ich am billigsten? Wie kann ich mein Produkt, meine Dienstleistung günstiger als der Wettbewerb anbieten? Bis in unsere Wohnzimmer reichen die Botschaften der allein selig machenden Wirkung vom geilen Geiz, schließlich sind wir ja nicht blöd ...
  
  Keine Frage: Der Markt für Schnäppchenjäger wächst und wächst, und Billiganbieter reagieren auf diese Nachfrage mit der entsprechend einfachen Strategie: Kleines Sortiment und wenig Service. Viele Verkäufern kommen fast zwangsläufig zu dem Schluss, sie könnten heute nur noch über den Preis verkaufen – in ihrem Unterbewusstsein macht sich eine verhängnisvolle, weil falsche Ursache-Wirkung-Verknüpfung zwischen Preis und Verkaufserfolg breit: Preis runter – Verkauf hoch, Preis hoch – Verkauf unmöglich! Nach dieser Logik kann nur das billigste Produkt zum niedrigsten Preis Verkaufserfolg bringen.
  
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TERMINE

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tages-Seminar

12. November 2007

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein

Info u. Anmeldung

AKTION: 2 + 2 = 1

10. und 11. September 2007 - München
26. und 27. November 2007 - Dortmund

Martin Limbeck : "DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen "

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm für Sie heißt „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus – den Verkaufserfolg. DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart – es ist ziel- und abschlussorientiert.

Dirk Kreuter: "Neukunden mit Garantie"

Schneller als je zuvor geschehen heute im Verkauf gravierende Veränderungsprozesse. Mit der Folge, dass Verkaufsstrategien, die noch vor zwei Jahren erfolgreich waren, heute bei den Kunden auf Desinteresse und Ablehnung stoßen. Wer auch in Zukunft erfolgreich verkaufen will, muss dieser Entwicklung mit einer radikalen Überprüfung seiner Verkaufskonzeption begegnen.
Dieses Seminar zeigt, worauf es heute bei der Neukunden-Gewinnung ankommt und wie Sie davon in der Praxis profitieren. 98 % aller Verkaufstrainings beschäftigen sich mit dem Kundengespräch, doch dies ist meist nicht das Problem!
Die Frage ist: Wie kommen Sie als Verkäufer überhaupt an den Tisch des Kunden? Eine Reihe von Antworten auf diese Frage erhalten Sie in diesem Seminar: Möglichkeiten der Kontaktaufnahme – auf Ihre Branche zugeschnitten – auf Ihren Typ als Verkäufer abgestimmt! Nicht ein „Patentrezept“, sondern eine Auswahl an kreativen und ungewöhnlichen Erfolgsrezepten aus der Praxis.

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

27. und 28. September 2007

"Einkäufer lernen aus der Trickkiste von Verkäufern!"

Zielgruppe:
Profi-Einkäufer, Abteilungsleiter und Einkaufsleiter

Seminarinhalte:
- Neue, alte, marktmächtige Lieferanten richtig anpacken
- Techniken und Taktiken erfahrener Profi-Verkäufer
- Einkaufsverträge erfolgreich zum Abschluss bringen
- Eigene Nachträge und Wünsche erfolgreich argumentieren
- Mit Einwandbehandlungen, Störungen und Konflikten souverän umgehen
- Unfaire Verhandlungsmethoden durchschauen
- Überzogene Forderungen abwehren
- Richtig handeln, wenn der Lieferant Sie übergeht
- Preisgespräche zu Ihrem Vorteil führen
- Nachforderungen Ihrer Lieferanten abwehren

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

22. Oktober 2007

"Vergüten, Führen und Motivieren von Top Leistungsträgern im Verkauf"

Zielgruppe:
Führungskräfte und Teamleiter im Vertrieb

Seminarinhalte:
- Warum stehen Führung und Motivation im engen Zusammenhang?
- Der „Kontrollierte Dialog“ als Instrument für eine erfolgreiche Zielvereinbarung
- Was ist der Unterschied zwischen Vertriebskontroll- und Vertriebsinformationssystem?
- Was heißt Motivation und welche Möglichkeiten nutze ich im Vertrieb
- „Delegieren“ als Motivationsinstrument nutzen
- Mitarbeiterförderung trotz fehlender Aufstiegschancen
- Stärken des Einzelnen erkennen und fördern
- Wie schütze ich meine Mitarbeiter vor Mobbing und stärke so meine Führungsposition?

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

SALES MASTERs Forum

22. Februar 2008 - Darmstadt
19. September 2008 - Düsseldorf

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tagesseminar

25. April 2008 - Großraum Frankfurt
07. November 2008 - Großraum Frankfurt

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Weitere Informationen folgen!

Buchtipp » "Alles, außer gewöhnlich."

Alles, außer gewöhnlich. Provokative Ideen für Manager, Märkte, Mitarbeiter Autor: Anja Förster und Peter Kreuz Gebundene Ausgabe : 288 Seiten Verlag: Econ (März 2007 ISBN-10: 3430200164 ISBN-13: 978-3430200165 EUR 22,00 (D)

Kurzbeschreibung

In der globalen Wirtschaft verkommen ganze Branchen zu Karaoke-Clubs, in denen jeder das Lied des anderen nachsingt. Dabei helfen die Rezepte von gestern heute nicht mehr - nicht der  Wirtschaft, nicht den Managern, nicht den Mitarbeitern. Wer keine einzigartigen Fähigkeiten entwickelt, konkurriert mit 1,3 Milliarden Chinesen. Frech und unkonventionell halten die Managementberater Anja Förster und Peter Kreuz der deutschen Wirtschaft und ihren Akteuren den Spiegel vor: eine Langweiler AG, in der Mut, Spaß und Leidenschaft für neue Wege nur in homöopathischen Dosen vorhanden sind. Sie zeigen, was sich ändern muss, und stellen provozierendes Ideenfutter bereit, mit dem Manager, Märkte und Mitarbeiter auf Trab gebracht werden.

Informationen / Kontakt

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www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
E-Mail: motivation@ml-trainings.de
Internet: www.ml-trainings.de

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