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Im November ist es wieder soweit: Am 12.11. in Frankfurt/Königstein bei  meinem offenen Seminar lernen Sie „DAS NEUE HARDSELLING®“ kennen und erfahren, mit welchen Strategien auch Sie Ihre Vertriebsleistung steigern. Denn nur mit den richtigen Techniken, der passenden Einstellung und der nötigen Motivation kommen Sie konsequent zum Abschluss.
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Wir sehen uns - mit Motivation, die bleibt.

Ihr

Hardselling-Experte
Martin Limbeck

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Motto des Monats

New Clients - Kundengewinnung online

Sie haben es geschafft - Herzlichen Glückwunsch!

Die "Marketing-Vorlesung" geht heute zu Ende - und zwar mit einer superguten Nachricht:

Wer im Internet fünfmal die Hand hebt, wird mit großer Wahrscheinlichkeit Ihr Kunde!

Zur Erinnerung:

Wenn Sie die so vorqualifizierten Interessenten am Ende der Telefonkonferenz z.B. zu einem ersten Termin einladen, um sich ein maßgeschneidertes Angebot erstellen zu lassen, dann haben Sie bei denjenigen, die jetzt den "Call me back-Button" anklicken, um einen Termin zu vereinbaren, eine Abschlusswahrscheinlichkeit von 60-80%, wie Kundentests zeigen.

Übrigens: Noch ein letzter wirkungsvoller Tipp, um Interessenten zu Erstkunden zu machen: Wir alle wissen, dass Mundpropaganda die mit Abstand preiswerteste und wirkungsvollste Werbung ist, die Sie und ich je bekommen werden.

Die Frage ist also, warum unsere Webseiten zum Thema "Testimonials" schweigen und bestenfalls nur Briefe zeigen, die teilweise auch noch gestellt wirken.

Unsere Untersuchungen haben gezeigt: Wer seine Webseite mit Live-Testimonials von Kunden bestückt (Bild, Name, Text und Live-Erklärung des Kunden), erreicht 200-300% mehr Neukundengeschäft über diesen Vertriebsweg.
Eine Münchner Privatbank, die beim Aufbau ihrer Vertriebsmannschaft Interessenten zu einer Webseite leitete, auf der erfolgreiche Kollegen mit Audio-Testimonials zu Wort kamen, konnte ihre Interessentenquote allein mit dieser Maßnahme verdoppeln.
Wenn Sie also auch über Ihre Webseite - zumindest an Stammkunden - verkaufen wollen, dann denken Sie daran: Schweigende Webseiten sind genauso überzeugend wie schweigende Außendienstler, die beim Kunden eine Präsentation durchblättern: Zur guten Präsentation gehört der gute Kommentar!

Auch hier ist übrigens die Technik kein Engpass mehr: Mit moderner Software können Sie Ihre Webseite von jedem Telefon aus im Handumdrehen selbst vertonen!

... Das war´s zum Thema: Qualifizierte Neukunden-Interessenten mit kleinstem Budgets-Online-Interessentengewinnung für Offline-Businesses.

Natürlich funktionieren alle anderen bewährten Wege zur Neukundengewinnung unverändert weiter: Wer jedoch die neuen, technikgestützten Wege zur Kundengewinnung und Betreuung erst dann nutzt, wenn die Konkurrenz sie bereits beherrscht, wird wertvollen Boden verlieren:

Modernes Marketing-Know-how und preiswerte Software, die es bis vor kurzem in Deutschland noch nicht gab, erlauben heute Selbständigen, Freiberuflern und Mittelständlern mit dem Budget eines einzigen Flyers eine Marketing-Expansion, die vor Jahresfrist weder denkbar noch technisch machbar war.

Weitere Informationen finden Sie unter www.newclients.de

Der HARDSELLER des Monats » Wonderlier Bowl

Mit der „Wonderlier Bowl“ zum Pionier des Direktvertriebs

Fast jeder  hat eine, ob von der Mutter „geerbt“, von Freunden geschenkt oder sogar selbst auf einer der legendären Tupperparties erstanden: Eine Wunderschüssel aus dem Hause Tupper. Deren Erfinder Earl Silas Tupper, wäre 2007 hundert Jahre alt geworden. Der Unternehmer war der erste, der die Möglichkeiten des damals neuen Werkstoffes Kunststoff für Küche und Haushalt entdeckte. Als Gründer, Namensgeber, Designer und Erfinder schuf er mit der Tupper Plastics Company völlig neue Verkaufswege. Auf so genannten Tupperparties wurden die Produkte im Direktvertrieb an den Mann und besonders an die Frau gebracht. Mit dem Anspruch an höchste Qualität, anspruchsvolles Design, Funktionalität vertreiben heute 1,8 Millionen Berater und Beraterinnen Dosen, Schüsseln, Kosmetikartikel und andere Haushaltshelfer im Auftrag der Tupperware Brands Corporation.

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Sich einen Namen machen – auch ohne teure PR- und Werbeagenturen

Wie sprechen Sie eigentlich Ihren Namen aus? Ist er etwas länger, nuscheln Sie ihn möglicherweise zum Ende so dahin, oder ist er eher kurz, und Sie schießen ihn vielleicht raus wie ein Projektil? Dabei sollten
Sie es anderen so leicht wie möglich machen, Ihren Namen zu verstehen! Sprechen Sie ihn bei der ersten Vorstellung nicht nur langsam, laut und deutlich aus, sondern auch wirkungsvoll – der berühmteste Agent der Filmgeschichte macht’s immer wieder vor: „Mein Name ist Bond, James Bond.“ So geben Sie als neuer Hardseller Ihrem Gesprächspartner die Chance, Ihren Namen zweimal zu hören, und verschaffen sich zusätzlich einen Sympathiebonus, weil er auch Ihren Vornamen kennt – persönlicher geht’s kaum ... Auf diese Weise behandeln Sie Ihren eigenen Namen mit Achtung und Respekt – und folglich tun dies auch Ihre Gesprächspartner!

Woran sollen Menschen spontan denken, wenn sie Ihren Namen hören? Ihre Positionierung als Experte bestimmt Ihr Image und beginnt mit Ihrem Namen. Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Spezialisierung auf Ihre Stärken! Das Abstellen von Schwächen führt nicht etwa zum Auf- und Ausbau von Stärken, denn Stärken haben ihre ganz eigenen Muster.

Haben Sie sich erst einmal einen Expertenstatus erarbeitet und die Zielgruppe, der Sie Ihren spezifischen Kundennutzen bieten, eindeutig definiert, wissen auch Ihre zufriedenen Stammkunden, welcher von ihren
Kollegen, Geschäftspartnern, Verwandten und Bekannten von Ihrer Leistung profitiert – und empfehlen Sie weiter. Entscheidend ist dabei, dass möglichst viele Menschen von Ihnen und Ihrer Arbeit erfahren und immer wieder Gutes von Ihnen hören und lesen:Durch Mitgliedschaften in Verbänden und Vereinen Ihres Fachgebiets können Sie möglichst viele Kontakte knüpfen, die Ihren Namen weiter kommunizieren.

• Halten Sie Vorträge über Ihr Spezialgebiet und veröffentlichen Sie regelmäßig Artikel in Fachzeitschriften, zunächst in einer der vielen tausend Publikationen wie kleinen Zeitungen, Unternehmenszeitschriften etc. – Medien mit größerer Reichweite folgen dann von ganz allein!
• Schicken Sie regelmäßig Presseveröffentlichungen von Ihnen, über Sie und Ihr Unternehmen an Ihre Stammkunden – diese sehen sich in ihrer Einschätzung bestätigt, dass Sie anerkannter Experte sind, und nutzen die nächste Gelegenheit, von sich aus über Sie zu sprechen bzw. Sie weiterzuempfehlen!
• Engagieren Sie sich in sozialen Initiativen – und folgen Sie dem Motto „Tue Gutes und sprich darüber!“
• Betreiben Sie Mund-zu-Mund-Propaganda – aktivieren Sie Ihre zufriedenen Kunden, Sie bei jeder Gelegenheit weiterzuempfehlen. Auch hier gilt: Je sichtbarer und nachdrücklicher Ihr Expertenstatus ist, desto größer ist die Bereitschaft Ihrer Kunden, Sie für ihre eigenen Selbstdarstellungszwecke einzuspannen – nutzen Sie den Drang vieler Menschen, mit guten Kontakten zu „protzen“ („Ich hab’ da einen Klasse-Verkäufer an der Hand, der ist echt eine Koryphäe auf seinem Gebiet – den kenn’ ich schon, seit er als Frischling angefangen hat ...“).

Expertentipp: "Stammtisch-Test" ...

TERMINE

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tages-Seminar

12. November 2007

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein im Taunus

Info u. Anmeldung

AKTION: 2 + 2 = 1

10. und 11. September 2007 - München, Marriott Hotel Freising
26. und 27. November 2007 - Dortmund, Hilton Hotel

Martin Limbeck : "DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen "

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm für Sie heißt „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus – den Verkaufserfolg. DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart – es ist ziel- und abschlussorientiert.

Dirk Kreuter: "Neukunden mit Garantie"

Schneller als je zuvor geschehen heute im Verkauf gravierende Veränderungsprozesse. Mit der Folge, dass Verkaufsstrategien, die noch vor zwei Jahren erfolgreich waren, heute bei den Kunden auf Desinteresse und Ablehnung stoßen. Wer auch in Zukunft erfolgreich verkaufen will, muss dieser Entwicklung mit einer radikalen Überprüfung seiner Verkaufskonzeption begegnen.
Dieses Seminar zeigt, worauf es heute bei der Neukunden-Gewinnung ankommt und wie Sie davon in der Praxis profitieren. 98 % aller Verkaufstrainings beschäftigen sich mit dem Kundengespräch, doch dies ist meist nicht das Problem!
Die Frage ist: Wie kommen Sie als Verkäufer überhaupt an den Tisch des Kunden? Eine Reihe von Antworten auf diese Frage erhalten Sie in diesem Seminar: Möglichkeiten der Kontaktaufnahme – auf Ihre Branche zugeschnitten – auf Ihren Typ als Verkäufer abgestimmt! Nicht ein „Patentrezept“, sondern eine Auswahl an kreativen und ungewöhnlichen Erfolgsrezepten aus der Praxis.

Weitere Informationen finden Sie » hier!

Rolf Bielinski aus dem Martin Limbeck Trainings® Team:

22. Oktober 2007

"Vergüten, Führen und Motivieren von Top Leistungsträgern im Verkauf"

Zielgruppe:
Führungskräfte und Teamleiter im Vertrieb

Seminarinhalte:
- Warum stehen Führung und Motivation im engen Zusammenhang?
- Der „Kontrollierte Dialog“ als Instrument für eine erfolgreiche Zielvereinbarung
- Was ist der Unterschied zwischen Vertriebskontroll- und Vertriebsinformationssystem?
- Was heißt Motivation und welche Möglichkeiten nutze ich im Vertrieb
- „Delegieren“ als Motivationsinstrument nutzen
- Mitarbeiterförderung trotz fehlender Aufstiegschancen
- Stärken des Einzelnen erkennen und fördern
- Wie schütze ich meine Mitarbeiter vor Mobbing und stärke so meine Führungsposition?

Ort: Hagen
Veranstalter: NORDWEST Handel AG

Weitere Informationen finden Sie » hier!

SALES MASTERs Forum

22. Februar 2008 - Darmstadt
19. September 2008 - Düsseldorf

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tagesseminar

25. April 2008
07. November 2008

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein im Taunus

Info u. Anmeldung

Buchtipp » "Du bist, was zu zeigst!"

Du bist, was du zeigst! Erfolg durch Selbstinszenierung Autor: Cristián Gálvez Gebundene Ausgabe : 288 Seiten Verlag: Droemer/Knaur; Auflage: 1. (Oktober 2007) ISBN-10: 3426780402 ISBN-13: 978-3426780404 EUR 12,95 (D)

Kurzbeschreibung

Das Drehbuch für Ihren erfolgreichen Auftritt

Jeder Mensch stellt etwas dar, jederzeit. Wie wir die Bühne unseres Alltags betreten, bestimmen wir selbst: mit den Mitteln der Selbstinszenierung. Der erfolgreiche Moderator und Coach Cristián Gálvez zeigt uns die Methoden der Profis, um in jeder Situation die beste Wirkung zu erzielen – von der Party
bis zum Vorstandsvortrag.

Unterhaltsam und kompetent zeigt er, wie

• wir einen optimalen ersten Eindruck vermitteln und Menschen innerhalb kürzester Zeit für unsere Ideen begeistern,
• Souveränität und Glaubwürdigkeit ausstrahlen,
• körperliche und stimmliche Präsenz entwickeln,
• zielsicher Humor einsetzen und
• packende Geschichten entwickeln, die Emotionen wecken.

Informationen / Kontakt

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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
E-Mail: motivation@ml-trainings.de
Internet: www.ml-trainings.de

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