Lieber Abonnent ,

am 12.11.2007 ist es wieder soweit: Im Rahmen eines offenen Workshops werde ich interessierte Teilnehmer in die Methoden des neuen Hardsellings einführen. Ich zeige Ihnen, wie Sie mit neuen Lösungen die Herausforderung „Vertrieb“ meistern.

Beim Erfolgsprogramm, „DAS NEUE HARDSELLING®“ steht das im Vordergrund, was wirklich zählt: Das Verkaufen. Erlernen Sie die dafür erforderlichen Kompetenzen, Techniken und melden Sie sich unten an.

Einen Verkäufer, der diese Tipps schon beherzigt hat, stelle ich  Ihnen dieses Mal wieder im „Hardseller des Monats“ vor. Robert Nabenhauer hat es geschafft, mit der richtigen Idee, Engagement und einem festen Ziel vor Augen ein Unternehmen zu gründen, das es in nur drei Jahren zu 10 Millionen Umsatz pro Jahr bringt. Lesen Sie mehr...

Wir sehen uns in Königstein - mit Motivation, die bleibt.

Ihr

Hardselling-Experte
Martin Limbeck

Einmalige X-MAS-AKTION

Weihnachts-Bundle 1:
Buch "Das neue Hardselling" + Hörbuch anstelle von für € 50,00

Weihnachts-Bundle 2:
Buch "Das neue Hardselling" + DVD + Hörbuch anstelle von für€ 80,00

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» Motto des Monats - mehr

» Der Hardseller des Monats - Nabenhauer Verpackungen GmbH

» Der Expertentipp - Der kontrollierte Dialog

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» Buchtipp - Die Praxis-Manager

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Motto des Monats

Der HARDSELLER des Monats » Nabenhauer Verpackungen GmbH

Das Folien-Wunder von Schrattenbach

In seinem Wohnzimmer fing vor drei Jahren alles an: Für Robert Nabenhauer, der zuvor sechs Jahre im Vertrieb zweier Folienproduzenten gearbeitet hatte, war der Weg zur Optimierung seiner Arbeit die eigene Firma. Sein Ziel: Probleme, wie zu langsame Abwicklung und mangelnder Service im Vertriebsprozess, die ihn in seiner vorherigen Tätigkeit bremsten, als Herausforderung zu nutzen und ein neues Geschäftsmodell zu starten.

Mit einer Verkaufsagentur für Folienverpackungen war damit ein Geschäftsmodell geboren, das heute einen Jahresumsatz von 10 Millionen Euro und regelmäßig 35 Prozent Steigerung verzeichnet. Insgesamt ist für den Jungunternehmer (32) bisher alles besser gelaufen als gedacht.

Und es geht weiter: Robert Nabehauers Absicht ist es, der einzige Ansprechpartner für Verpackungen zu werden. Mit seinem Fachwissen berät er seine Kunden kompetent und sucht unter zehn Herstellern das passende Material aus. Auch die grafische Gestaltung nimmt er auf Wunsch in die Hand. So kann er mit seiner Nabenhauer Verpackungen GmbH eine schnelle Abwicklung und einen umfassenden Service garantieren. Sein Klientel sind zu 90 % Fleisch- und Wurstwarenbetriebe.

Wenn Sie einen HARDSELLER des Monats kennen oder selber einer sind,
schicken Sie Ihre Empfehlung an hardselling-news@ml-trainings.de.

Der Expertentipp

Der kontrollierte Dialog

Wie konnte ich wissen, was du meintest, als ich hörte, was du sagtest ...

Wenn Sie eine gute Präsentations-Performance abliefern, dann müssen Sie irgendwann mit Nachfragen und Zwischenbemerkungen Ihres Gesprächspartners rechnen – fassen Sie diese Einwürfe nicht etwa als Störung auf, sondern deuten Sie sie richtigerweise als Beweis dafür, dass Ihre Präsentation spannend und begeisternd ist – insofern sind vor allem Fragen eine willkommene Gelegenheit, das Interesse mit Angebotsdetails und (weiteren) Storys zu vertiefen, denn Fragen sind klare Kaufsignale!

Allerdings tun sich gerade begeisterte Zuhörer oft schwer, andere Gesprächsteilnehmer ausreden zu lassen, genau hinzuhören und in den eigenen Gesprächsbeiträgen auf die Ausführungen des jeweiligen Gesprächspartners einzugehen. So entstehen häufig Missverständnisse, die erst spät erkannt werden und in ihrer Klärung wertvolle Zeit kosten. Dabei, diese Bemerkungen für Ihre Nutzenargumentation optimal zu verwerten, hilft Ihnen die Technik des kontrollierten Dialogs. Sie unterstützt Sie dabei,

• zu prüfen, ob Sie die Nachfragen und Zwischenbemerkungen Ihrer Zuhörer richtig verstanden haben,
• komplizierte Sachverhalte, die sich aus dem Produkt/der Dienstleistung ergeben, zu klären (zum Beispiel, wenn Ihre Zuhörer Verständnisfragen haben),
• Dauerredner zu disziplinieren
• und so die Gesprächsführung zu behalten, solange Sie die volle Aufmerksamkeit Ihres Gesprächspartner haben, um alles klar zu machen.

Lassen Sie sich auch nicht von kritischen Bemerkungen aus dem Konzept bringen. Wir sind darauf konditioniert, auf Tadel mit Rechtfertigung und Verteidigung zu reagieren. Leider haben die meisten Gesprächspartner uneingeschränkte Zustimmung zu unserem Angebot „verlernt“ oder fürchten, sich durch zu viel Anerkennung in eine schlechte Verhandlungsposition zu bringen.

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TERMINE

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tages-Seminar

12. November 2007

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein im Taunus

Info u. Anmeldung

AKTION: 2 + 2 = 1

Martin Limbeck : "DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen"

12. November 2007 - Königstein, Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. Unser Erfolgsprogramm für Sie heißt „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es richtet sich auf ein konkretes Ziel aus – den Verkaufserfolg. DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart – es ist ziel- und abschlussorientiert.

Dirk Kreuter: "Neukunden mit Garantie"

26. und 27. November 2007 - Dortmund, Hilton Hotel

Schneller als je zuvor geschehen heute im Verkauf gravierende Veränderungsprozesse. Mit der Folge, dass Verkaufsstrategien, die noch vor zwei Jahren erfolgreich waren, heute bei den Kunden auf Desinteresse und Ablehnung stoßen. Wer auch in Zukunft erfolgreich verkaufen will, muss dieser Entwicklung mit einer radikalen Überprüfung seiner Verkaufskonzeption begegnen.
Dieses Seminar zeigt, worauf es heute bei der Neukunden-Gewinnung ankommt und wie Sie davon in der Praxis profitieren. 98 % aller Verkaufstrainings beschäftigen sich mit dem Kundengespräch, doch dies ist meist nicht das Problem!
Die Frage ist: Wie kommen Sie als Verkäufer überhaupt an den Tisch des Kunden? Eine Reihe von Antworten auf diese Frage erhalten Sie in diesem Seminar: Möglichkeiten der Kontaktaufnahme – auf Ihre Branche zugeschnitten – auf Ihren Typ als Verkäufer abgestimmt! Nicht ein „Patentrezept“, sondern eine Auswahl an kreativen und ungewöhnlichen Erfolgsrezepten aus der Praxis.

Weitere Informationen finden Sie » hier!

SALES MASTERs Forum

22. Februar 2008 - Darmstadt
19. September 2008 - Düsseldorf

DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
offenes Tagesseminar

25. April 2008
07. November 2008

Referent: Martin Limbeck

Seminarinhalte:

• Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
• Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
• Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
• Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
• Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
• Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
• Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
• Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
• Aktiv trainieren
• Konsequent zum Abschluss - garantiert!
• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

Ort: Kommunikations- und Trainings-Center Königstein GmbH, Königstein im Taunus

Info u. Anmeldung

Buchtipp » "Die Praxis-Manager "

Die Praxis-Manager Ein Businessroman über Praxismanagement in turbulenten Zeiten Autor: Michael Letter, Karin Letter Broschiert: 173 Seiten Verlag: Thieme, Stuttgart; Auflage: 1. (August 2006) ISBN-10: 3131426616 ISBN-13: 78-3131426611 EUR 19,95 (D) / sFR 34,90

Kurzbeschreibung

Die tief greifenden Entwicklungen im Gesundheitswesen zwingen Arztpraxen und Kliniken, sich über die Wirtschaftlichkeit ihres Unternehmens Gedanken zu machen. Kompetenzen in Strategie, Marketing, Vertrieb und Patientenorientierung müssen entwickelt werden. Karin und Michael Letter haben Konzepte für ein modernes Praxismanagement entwickelt: für mehr Patientenzufriedenheit, verbesserte Termin- und Prozessabläufe und Qualitätssicherung.

Auf unterhaltsame Weise vermittelt dieses Buch Kompetenz in Personalführung, Praxisorganisation, Qualitätsmanagement und Privatleistungen: Drei Ärzte aus Köln, ein Allgemeinmediziner, ein Augenarzt und ein Urologe sind auf dem Weg zu einem "professionellen Praxismanagement in turbulenten Zeiten".

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Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website:
www.ml-trainings.de - hier tut sich etwas!

Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.

Ihr
Martin Limbeck Trainings® Team

Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT  » lesen Sie mehr

Kontakt:

Martin Limbeck Trainings® Team
Odenwaldstraße 22
D - 61352 Bad Homburg

Telefon +49 (0) 61 72 - 45 68 77
Telefax +49 (0) 61 72 - 45 68 78
E-Mail: motivation@ml-trainings.de
Internet: www.ml-trainings.de

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