H A R D S E L L I N G - N E W S 09 / 2008
Lieber Newsletter-Abonnent,
in den Ferien habe ich das neue Buch von Oli Kahn gelesen - hier erfahren Sie, warum er für mich ganz klar ein „Hardseller des Monats“ ist. Ich habe meine Meinung über diesen Ausnahme-Fußballer gründlich revidiert.
Auch unser Expertentipp beschäftigt sich in diesem Monat mit Erfolgsgesetzen. Gastautor Cay von Fournier schreibt für Sie über Lebensbalance für Führungskräfte.
Hinweisen möchte ich Sie auch auf unsere Veranstaltungen im Herbst: Ein weiteres hochklassiges SALES MASTERs Forum, ein offenes Seminar zum NEUEN HARDSELLING und geballtes Expertenwissen zum erfolgreichen Verkaufen auf der Messe.
Viel Spaß mit unseren Newsletter - mit Motivation, die bleibt.
Ihr Hardselling-Experte
Martin Limbeck
INHALT:
» Motto des Monats - mehr
» Der Expertentipp - Glück und Erfolg sind machbar!
» Der Hardseller des Monats - Oliver Kahn
» Termine - mehr
» Buchtipp - Sie bewegt sich doch!
» Informationen / Kontakt - mehr
Glück und Erfolg sind machbar!
Die 8 Elemente der Lebensbalance für Führungskräfte (im Vertrieb)
von Cay von Fournier
Wie geht es Ihnen? Diese Frage ist für mich keine Floskel, sondern sehr ernst gemeint. Denn viele Führungskräfte gerade im Vertrieb arbeiten 60, 70, 80 oder mehr Stunden pro Woche und sind trotz ihrer vielen Mühe mit sich und dem Erfolg ihres Vertriebsteams oft unzufrieden. Ihre Kinder sehen sie nur, wenn sie bereits schlafen, und auch das sonstige Privatleben steht hinten an. Richtig gut im umfassenden Sinne geht es ihnen nicht. Sie sehnen sich nach Veränderung.
Wenn auch Sie diesen Kreislauf erfolgreich durchbrechen möchten, wenn Sie als Mensch gelassener und als Führungskraft (im Vertrieb) erfolgreicher werden wollen, dann empfehle ich Ihnen: Erlernen Sie die Kunst der Lebensbalance! So packen Sie das Problem an der Wurzel. Das ist der einzige Weg, der nachhaltig funktioniert.
Viele Menschen gehen mit Schwierigkeiten allerdings ganz anders um. Wenn sie auf Probleme stoßen, neigen sie dazu, eingeübte Verhaltensweisen zu intensivieren. Für Führungskräfte gerade im Vertrieb heißt das: Sie arbeiten noch härter. Das bedeutet aber gleichzeitig, dass sie andere Lebensbereiche noch stärker vernachlässigen. Sie entfernen sich damit weiter von ihrer Lebensbalance und damit zugleich vom Lebensglück – meist ohne es zu bemerken. Viele wachen erst auf, wenn es bereits zu spät ist und die Katastrophe kaum noch abgewendet werden kann.
Die fehlende Balance hat dabei viele Gesichter: Den einen „grinst“ sie in der Gestalt von Übergewicht an, den anderen durch den Mangel an guten Freunden oder einer zerrütteten Partnerschaft. Das Gefühl von Leere und Sinnlosigkeit, von Trübsinn und Frust hat mit mangelnder Ausgewogenheit ebenso zu tun wie ein Großteil der Herz-Kreislauf-Erkrankungen. Ohne Balance funktioniert unser Leben nicht. Wem das Gleichgewicht fehlt, der wird früher oder später umfallen. Für einen solchen Menschen ist bereits ein Windstoß gefährlich. Wer dagegen ein Leben in Balance führt, kann auch schwierige Situationen souverän bewältigen.
Oliver Kahn
„Ich. Erfolg kommt von innen.“ – Als ich den Buchtitel las, wurde meine Meinung von Oliver Kahn aufs Neue bestätigt. Das „Ich“ im Fokus, arrogant, verkniffen, widersprüchlich. Sicherlich eine der streitbarsten Spielerpersönlichkeiten des deutschen Fußballs. Geschenkt hat mir das Buch übrigens ein guter Freund – warum wohl ;o)
Ich wollte wissen, ob sich meine Vorurteile bestätigen. Beim Lesen dann die positive Überraschung. Kahn schreibt über seine psychischen Krisen und wie er sie gemeistert hat. Er schreibt über seine Ausraster und groben Schnitzer und erklärt, warum sie richtig und wichtig waren. Er gewährt tiefe Einblicke in sein einzigartiges Erfolgsdenken und lässt dabei Selbstkritik und Ironie nicht aus. Du spürst die tiefe Überzeugung, mit der er seine Strategien und Prinzipien vertritt. Bemerkenswert wie er aufzeigt, dass negative Gefühle wie Scham, Angst und Wut auch in Energie umgewandelt werden, wie aus verheerenden Fehlern und Niederlagen gelernt wird. Das Buch ist mutig und Kahn lässt einen sehr tiefen Blick auf den Menschen Kahn zu – selbstbewusst, offen, inspirierend. Vieles hat mich an meine eigenen Überzeugungen denken lassen: Die Wichtigkeit der richtigen Einstellung, das Durchsetzen gegen Widerstände, die Schwierigkeit mit dem Zustand des „nicht-von-allen-geliebt-werdens“ umzugehen. Olli Kahn zeigt: Talent ist nicht alles. Durchsetzen wird sich nur der, der hart arbeitet, an sich und an der Sache. Der Höchstleistung in der Situation der Konfrontation erbringt. Der auch hart sein kann – gegen sich selbst und gegen andere. Dessen oberstes Ziel es ist, die Nummer Eins zu sein. Der Disziplin und Opferbereitschaft aufbringt. Und nach einer gewissen Distanz seine Fehler reflektiert und für den zukünftigen Erfolg nutzt. Oliver Kahn ist mein persönlicher „Hardseller des Monats“. ml
12. September 2008, 13.00 bis 23.00 Uhr
Ort: Düsseldorf
Erleben Sie die besten Trainer, genießen Sie kompetenten Wissenstransfer bei dem Seminar-Event der Region, der Bestauszeichnungen der Teilnehmer erhielt. Lassen Sie sich anstecken von dem Spirit, der von Aufbruchstimmung und motivierender Kommunikation getragen wird. Alle Vorträge beschäftigen sich mit Strategien und Führung im Vertrieb. Geballtes Expertenwissen für Führungskräfte im Verkauf, Marketing und Vertrieb.
SALES MASTERs Forum am 12. September 2008
Alexander Christiani
Dirk Kreuter
Erich-Norbert Detroy
Martin Limbeck
Klaus J. Fink
Das geballte Vertriebswissen von Spitzentrainern in motivierenden Impulsvorträgen. Nehmen Sie Know-how komprimiert und intensiv auf. Sie treffen Gleichgesinnte, knüpfen neue Kontakte und Business-Beziehungen.
Programm:
13:00 - 14:00 Uhr
Come together
14:00 - 14:15 Uhr
Begrüßung durch den Moderator Günter Mainka
14:15 - 15:15 Uhr
Dirk Kreuter
12 Phänomene in der Vertriebsführung: „So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert“
15:15 - 16:15 Uhr
Klaus J. Fink
Erfolgsfaktor Nr. 1
„Gewinnung neuer Vertriebspartner“
16:15 - 16:45 Uhr
Kommunikationspause
16:45 - 17:45 Uhr
Alexander Christiani
Ihr persönlicher Weg zum Expertenstatus: „So kommen neue Kunden von alleine“
17:45 - 18:15 Uhr
Kommunikationspause
18:15 - 19:15 Uhr
Martin Limbeck
Martin Limbeck
Motivation, die bleibt: „Wie motiviere ich meine Verkäufer nachhaltig zum NEUEN HARDSELLING®“
19:15 - 20:15 Uhr
Erich-Norbert Detroy
Mythos „Wallenstein“: „Wie Vertriebsmeetings noch mehr Verkaufspower bringen“
20:15 - 20:30 Uhr
SALESMASTERs Gewinnspiel mit allen Teilnehmern
ab 20:30
Speakers-Corner: „Come-Together mit den SALESMASTERs“
Infos 
und Online-Anmeldung!
DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen
Referent: Martin Limbeck
Seminarinhalte:
- Was verstehen wir unter HARDSELLING®?
- Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene
- Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen HARDSELLING®
- Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
- Aktive Reaktion bei Scheinargumenten
- Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern
- Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen
- Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren
- Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
- Aktiv trainieren
- Konsequent zum Abschluss – garantiert!
- DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen
07. November 2008
Ort: Frankfurt Königstein
Infos und Online-Anmeldung!
DAS NEUE HARDSELLING® - Kontakten heißt verkaufen auf der Messe
Referent: Martin Limbeck
Aus dem Seminarinhalt:
- Was ist neu am neuen Hardselling?
- Was verstehen wir unter dem neuen Messe-Hardselling?
- Wieso ist der erste Eindruck so entscheidend?
- Die Wirkungsgesetze / Die Wirkungsfaktoren
- Erhöhung der Kundenkontakte Der erfolgreiche „Messekämpfer“
- Erarbeitung und Festlegung der Hauptziele
- Besucheranalyse leicht gemacht – so trennen Sie die Spreu vom Weizen
- Optimale und faire Zusammenarbeit zwischen den Produkt- und Aufgabenbereichen
- Das Selbstbild und die persönliche Ausstrahlungskraft klar steigern
- Wieso ist die Messe eine „Abmagerungskur und Olympiade“ für die erfolgreichen „Messekämpfer“?
- Negative Denkmuster aufbrechen und positives Handeln pushen
- Überzeugen statt überreden: Mit der Kraft der Persönlichkeit kommunizieren
- Die innere Einstellung macht den Unterschied
24.11.2008
Ort: Messe Frankfurt am Main/Messegelände
Weitere Infos finden Sie hier!
"Sie bewegt sich doch! Neue Chancen und Spielregeln für die Arbeitswelt von morgen"
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Autor: Kirsten Brühl Verlag: Orell Fssli Verlag EUR 24,00
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“Das Buch ist ein lehrreicher Ausflug in die neue Arbeitswelt der Kreativarbeiter und deren Gegenentwurf zur Angestelltenkultur. Lesenswert!“, urteilt die WirtschaftsWoche und ChangeX spricht von „ einer aufmunternden Einladung, aktiver Mitspieler des Wandels zu werden. Ganz gleich, in welcher Erwerbsposition, welchen Beruf oder welchem Biographieabschnitt man sich gerade befindet.“
Imke Keicher und Kirsten Brühl beschreiben den fundamentalen Wandel der Arbeitskultur. Alte Sicherheiten lösen sich auf, Projektarbeit, freie Arbeit und Teilzeitstellen nehmen zu. Was sind die Schlüsselkompetenzen von morgen? Wie verändern sich die Spielregeln? Und wie können Menschen schon heute zu Mitgestaltern und Lebensunternehmern werden? Die Autorinnen führen ein in die gerade entstehende neue Arbeitskultur und machen nachvollziehbar, weshalb Spielkompetenz, Empathie, Kreativität und Einzigartigkeit so bedeutsam werden. Sie nehmen dem Leser die Angst vor dem Wandel, zeigen ihm neue Chancen auf und erhöhen seine Zukunftskompetenz. Mit alten Rezepten werden wir morgen nicht mehr erfolgreich sein. Die Autorinnen bieten Rat und Inspiration für alle, die auch in Zukunft am Ball bleiben möchten. Anregungen, Tipps und Übungen machen das Buch zum Begleiter auf dem Weg der eigenen Zukunftsmöglichkeiten.
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Kontakt / Impressum
Martin Limbeck
Der Hardselling-Experte
Odenwaldstraße 24a |
Fon +49 (0) 61 72 - 45 68 77 |
Hotline 0800-LIMBECK / 0800-5462325 |
Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website: www.martinlimbeck.de - hier tut sich etwas!
Auf bald,
mit - Motivation, die bleibt.
Ihr
Martin Limbeck
Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 des BDVT und Anfang 2008 den "5-Years-Award" für die beste Vermarktung des Preises und die Nachhaltigkeit des Konzeptes. » lesen Sie mehr
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