DER NEUE HARDSELLER® - Akquirieren! Verhandeln! Verkaufen!
Ausgabe Juli 2010
Lieber Newsletter-Abonnent, ich komme gerade zurück aus Amerika, von der Convention der NSA, der größten Speakervereinigung in Amerika. Mein Fazit: Beeindruckende Vorträge, emotionale Reden und überzeugende Performances. Die Amerikaner machen es vor: Der erfolgreiche Verkauf läuft immer stärker über Emotionen. Dafür war die Convention in Orlando der beste Beweis. Gänsehaut pur – so begeistern Spitzenkräfte! Schauen Sie rein in meinen neuen Hardselling TV – Beitrag aus den USA. Mein zweites besonderes Highlight in diesem Sommer: Seit Juli bin ich Geschäftsführer der Referentenagentur Sales Motion. Gemeinsam mit Thomas Burzler werden wir noch mehr hochkarätige Experten aus Sport und Wirtschaft in unseren Pool holen. Qualität und Service haben absolute Priorität. Wir kommen aus der Branche, wissen, wovon wir sprechen und werden unsere Erfahrungen besonders für Sales Motion nutzen. Bis zum nächsten Mal wünsche ich Ihnen Emotionen, mit denen Sie andere überzeugen – mit Motivation, die bleibt Ihr Hardselling-Experte
Vorsicht Falle! Stolpersteine beim Abschluss – Wer heute ein Produkt an den Kunden bringen will, muss diesen konsequent bis zum Abschluss begleiten. Leider fühlen sich aber viele Verkäufer in der Berater-Rolle so wohl, dass sie ihren Kunden mit der entscheidenden Abschluss-Frage alleine lassen. Die Angst vor einem Nein ist bei ihnen so stark ausgeprägt, dass sie sich konsequent vor dieser Frage drücken. »» weiterlesen
„Das neue Hardselling® – Fit für die Neukundenakquise“
Salesforum der SALESMASTERs & Friends
Erleben Sie einen Tag die Besten der Besten im Spitzenvertrieb. Gemeinsam mit Thomas Burzler und Dr. Stefan Frädrich vermitteln Ihnen die SALESMASTERS Martin Limbeck, Dirk Kreuter und Alexander Christiani das Know-how und die Kompetenz in inspirierenden, kraftvollen Vorträgen. Profitieren Sie von der langjährigen Erfahrung von Deutschlands Spitzen-Vertriebstrainer. Moderator Oliver Geisselhart, Deutschlands Gedächtnistrainer Nr. 1, führt durch die Veranstaltung.
Aus „Nein“ mach „Ja“: Die Einwandbehandlung mit Martin Limbeck – Der Hardseller nimmt Sie mit in die Königsklasse des Verkaufs. Wie gehe ich mit Einwänden um und nutze diese bestmöglich für meine Verkaufsargumente? Machen Sie den angeblichen Nachteil zu Ihrem Vorteil. Sie wissen ja: Ein „Nein“ bedeutet niemals „Nein“, sondern „Noch ein Impuls nötig“. Erleben Sie alle Online Smeetings der SALESMASTERs im Zweiwochenrhythmus und profitieren Sie durch Kontinuität und Professionalität.
Martin Limbeck
Schauen Sie in regelmäßigen Abständen auf unsere Website: www.martinlimbeck.de - hier tut sich etwas! weiterhin viel Erfolg Ihr |
Einwände sind das, wovor die meisten Verkäufer Angst haben. Dabei sind Einwände die Wegweiser zum Abschluss. Sie zeigen das Interesse des Kunden. Lernen Sie, Ihren Kunden richtig zu lesen und reagieren Sie gekonnt auf seine Einwände.
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