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DAS NEUE HARDSELLING®
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Vita Martin Limbeck
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Das Konzept DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen, ist modular in acht verschiedene Trainingssequenzen unterteilt, die inhaltlich aufeinander aufbauen und immer tiefer in den zum Erfolg führenden Verkaufsprozess einsteigen.
Das neue Hardselling
Martin Limbeck erklärt die Unterschiede zwischen altem und neuem Hardselling und skizziert die vier
kritischen Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer. Ganz wichtig dabei: Das richtige Fundament zu legen,
auf dem die weitere Vertriebsarbeit aufsetzt. >>hören Sie mehr
Die richtige Einstellung
Verkaufsmethodik ist im Verkauf eine unabdingbare Voraussetzung für den Erfolg.
Doch mindestens genau so wichtig, wie diese Grundlagen und ein gutes Produkt ist die innere,
persönliche Einstellung des Verkäufers. >>hören Sie mehr
Die DNA des neuen Hardsellers
Im Rahmen einer Verkäuferbefragung hat Martin Limbeck Top-Performer im Vertrieb nach Ihren
Erfolgsfaktoren befragt und daraus die DNA des neuen Hardsellers abgeleitet
Erfolgreich verkaufen im immer härteren Wettbewerb
DAS NEUE HARDSELLING® -
Verkaufen heißt verkaufen
Das Hörbuch mit dem Spezialthema von Martin Limbeck.
Gesprochen von Martin Limbeck
ca. 228 Minuten, 4 CDs > jetzt auch mit mp3-Files
Erfolgreich verkaufen im immer härteren Wettbewerb
"Das neue Hardselling" rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers - den zielgerichteten Abschluss - wieder in den Mittelpunkt.
Es folgt in acht Stufen dem idealtypischen Ablauf einer erfolgreichen
Neukundenakquise und der daraus folgenden Kundenbindung.
Ob
als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet fundiertes Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
Innerhalb eines Jahres zum Bestseller!
bereits in der 3., erg. Aufl. 2009. 293 Seiten, gebunden
Jetzt in 3. Auflage!
Die 3. Auflage beschreibt vertiefend weitergehende Strategien zur Verbesserung des Empfehlungsgeschäfts: wie und wann Sie die Empfehlungsfrage stellen, wie Sie Ihre Empfehlungen qualifizieren und messen und was Sie tun können, um die Erwartungen Ihrer Kunden zu übertreffen. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
„Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“ Financial Times Deutschland
„Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“ Cash. Das Kapitalanlage-Magazin
Empfohlen von "Sales Business" - das Entscheidungsmagazin
für Vertrieb und Marketing
w & v - werben & verkaufen, 13.09.2007
"Die Nase vorn haben. Oder: 'Wer glaubt, dass Kokosnüsse eine harte Schale haben, der hatte noch nie richtig Hunger.' Verkäufer, Verkaufstrainer und 'Hardselling-Experte' Martin Limbeck will Verkäufern Selbstbewusstsein für souveränes Auftreten und Handwerkszeug zur Kaufmotivation vermitteln. Mit der ersten Auflage seines Buches scheint im das so gut gelungen zu sein, dass er jetzt in der zweiten Auflage Hinweise, Anregungen und Impulse von Lesern und Kollegen nutzt, um fundamentale psychologische Mechanismen im Verkaufsgespräch zu beleuchten."
