Expertentipp Archiv

2011

Januar 2011:
Februar 2011:
März 2011:
April 2011:
Mai 2011:
Juni 2011:
Juli 2011:
August 2011:
September 2011:
Oktober 2011:
November 2011:
Dezember 2011:

Führen Sie mit Zielen - permanent
Werden Sie zum Kunden-Versteher
Nicht gekauft hat er schon
Hat sich die Art des Verkaufens aus Ihrer Sicht in den letzten Jahren gewandelt?
Spitzenverkäufer werden nicht geboren
Starke Verkäufer ziehen starke Kunden an
„ZU” Teuer – Der Anfang vom Ende für viele Verkäufer
Erfolgreiche Verkaufsgespräche sind wie ein gutes Menü im Restaurant
Die Einstellung macht den Unterschied
Verkaufen ist nicht Technik, verkaufen ist Emotion
Durch schnelles Handeln können Sie Stammkunden halten und neue Kunden gewinnen
Wie wichtig sind Ziele im Leben und wie werden sie Wirklichkeit?

2010

Januar 2010:
Februar 2010:
März 2010:
April 2010:
Mai 2010:
Juni 2010:
Juli 2010:
August 2010:
September 2010:
Oktober 2010:
November 2010:
Dezember 2010:

Aufschieberitis – Die Grippe des Durchschnittsverkäufers
Die Schlagzahl erhöhen – Größere Verkaufserfolge mit der richtigen Akquisitionsstrategie
Das Telefon, dein Freund und Helfer: Die Vorteile der Telefonakquise konsequent nutzen
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance – Die Eigenschaften eines Top-Verkäufers
After Sales beginnt direkt nach dem Abschluss
Geht nicht gibt’s nicht – Talent ist lernbar!
Vorsicht Falle! Stolpersteine beim Abschluss – und wie Sie ihnen ausweichen
Verkaufen ist nicht Technik, verkaufen ist Emotion
Verkaufen ist nicht Technik, verkaufen ist Emotion
Die Führungs-Kraft der Führungskraft
Die Führung muss raus auf die Straße
Neukunden- und Kaltakquise: Bringen Sie Ihre Mannschaft an den Tisch des Kunden

2009

Februar 2009:
März 2009:
April 2009:
Mai 2009:
Juni 2009:
Juli 2009:
August 2009:
September 2009:
Oktober 2009:
November 2009:
Dezember 2009:

Nachkaufmotivation: Dem Kunden Sicherheit geben
„Was machen die Geschäfte?“ - Killerfloskeln vermeiden
So dringen Sie zum Entscheider durch
Wie motiviere ich meine Mitarbeiter nachhaltig zum neuen Hardselling?
Der Ankereffekt: Wie Sie die Preisvorstellungen Ihres Kunden unbemerkt beeinflussen
Die Einstellung macht's: Vom Wert des eigenen Preises überzeugt sein
Vom Bittsteller zum „Neuen Hardseller“
Wenn der Wind der Veränderung weht
Der Ankereffekt: Wie Sie die Preisvorstellungen Ihres Kunden unbemerkt beeinflussen
Bleiben Sie am Ball! Kundenvertrauen ist Kundenloyalität
Storypower: Bei der Präsentation den Film im Kopf