Fit für Akquisition

Inhalte:

• Basis-know-how für die Neukundengewinnung
• Verkäuferische Voraussetzungen und Ziele
• Motivation und Hemmschwellen
• Akquiseformen
• Welche Arten der Akquise gibt es?
• Wann setze ich welche Form ein?
• Vorbereitung
  
  • Namensbeschaffung von Interessenten
  • Beschaffung der Direktdurchwahlen
    
• Motivation von Interessenten
• Der "Erste Eindruck"
• Kaufsignale der Interessenten erkennen
• Techniken zum Erzielen von Aufträgen
• Gesprächsleitfäden und Abschlußtechniken
• Argumentationsketten und Preisverhandlungen
• Trainingsmaßnahmen und Coaching-Konzepte
• Vorbereitung der Telefon- und Kaltakquise
• Motivation und Hilfsmittel für Mitarbeiter
• Special: Telefonische Neukundenakquise für
• Verkaufsmanager "LIVE"
• Mit vielen praxisgerechten Checklisten und Rollenspielen!

Seminarziel
Nach dem Seminar kennen Sie die wesentlichen kommunikativen Werkzeuge, um im Neukundengeschäft erfolgreich zu sein. Sie können sich selbst und Ihre Mitarbeiter motivieren neu Wege bei der Kundengewinnung zu gehen.

Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Verkäufer, Vertriebs- und Verkaufsleiter sowie an Führungsnachwuchs im Vertrieb. Des weiteren sind Verkaufsverantwortliche angesprochen, die zusätzliche Verkaufsmanagementaufgaben übernehmen sowie Außen-und Innendienstmitarbeiter mit Schlüsselfunktionen im Verkaufsmanagement.

Falls Sie weiter Fragen zu den Inhalten oder Seminar-Schwerpunkten haben, wenden Sie sich gerne an uns.