Persönlichkeitsdiagnostik

Wer bin ich? Wer sind wir? Wie ticken unsere Mitarbeiter? Wie ticken unsere Kunden? Allein und im Team? Diagnostische Instrumente machen Facetten der Persönlichkeit sichtbar und besprechbar. Sie helfen, Unterschiede der anderen nicht abzulehnen, sondern als wertvolle Ergänzung zu integrieren. Sie schaffen bei der Trainingsmaßnahme ein gemeinsames Vokabular, um die verschiedenen Sicht- und Verhaltensweisen miteinander zu verbinden. Die Teilnehmer können sich anschließend besser verstehen und dem Gedanken öffnen, dass gerade durch die Diversität riesige Chancen und Synergien entstehen. Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie sich für INSIGHTS MDI® oder das 360-Grad-Feedback interessieren.

 

Sales Kompetenz-Check

Wie viel Verkäufer steckt in Ihnen?
Machen Sie den Sales Kompetenz-Check und erkennen Sie Ihr persönliches Motivprofil!
Beantworten Sie folgende Fragen:

  •     Was sind die erforderlichen Kompetenzen, Erfahrungen und Fertigkeiten?
  •     Wie sieht das ideale berufliche und persönliche Verhalten für Sie aus?
  •     Welche Antriebsvoraussetzungen und Motive sind für Sie notwendig?
Hier geht´s zum Sales Kompetenz-Check

 

360-Grad-Feedback

Feedback von allen Seiten: Erkennen Sie Ihr Potenzial! Sie haben mehr Stärken, als Sie denken!
Das 360-Grad-Feedback Tool ist ein Instrument zur Einschätzung der Kompetenzen und Leistungen von Fach- und Führungskräften. Es bezieht unterschiedliche Perspektiven mit ein, in dem der Mitwirkende Feedbacks von Kollegen, Vorgesetzten, Kunden, Lieferanten oder Mitarbeitern bezieht. Der Teilnehmer nimmt auch selbst eine persönliche Bewertung vor. Durch den Vergleich von Selbst- und Fremdeinschätzung entsteht ein lebendiges Bild mit einer realistischen Sicht auf die Kompetenzen und Verhaltenspräferenzen des Einzelnen. Aus der Stärken- und Schwächen-Analyse können dann konkrete und individuelle Lernprojekte abgeleitet werden. Die Feedbackrunden sind anonym und stellen so sicher, dass die Teilnehmer aufrichtige Einschätzungen vornehmen können.

Hier geht´s zum 360-Grad-Feedback

 

Insights MDI

“Behandele andere nicht so, wie du behandelt werden willst,
sondern behandele andere so, wie sie behandelt werden wollen”

Sie möchten im Bereich Management und Vertrieb das Instrument für eine kundentyporientierte Ansprache kennenlernen? Dann testen Sie mit uns INSIGHTS MDI®, den absoluten Effizienzturbo im Verkauf. Ihre Mitarbeiter werden mit diesem Tool in die Lage versetzt, die einzelnen Kunden-Typen leichter zu erkennen und so noch höhere Erfolge zu erzielen.

Bei Schulungen zu INSIGHTS bietet es sich an, dass jeder Teilnehmer seine persönliche INSIGHTS MDI® Analyse erhält. Neben der erhöhten Lernbereitschaft gewährleistet dies eine intensive Auseinandersetzung mit diesem hervorragenden Persönlichkeitsinstrument. Denn nichts ist spannender, als neue Erkenntnisse über sich selbst zu gewinnen.

Verkaufen wird von vier Faktoren bestimmt: von der Persönlichkeit des Kunden, der Persönlichkeit des Verkäufers, der Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer und vom Produkt. Das Produkt kennen Verkäufer meistens sehr gut. Kennen Sie sich und Ihren Kunden ebenso gut? Wie kommen Sie bei Ihren Kunden an? Wie reagieren Sie auf unterschiedliche Kunden? Wie reagieren Sie auf sich selbst? Wie agieren Sie in den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs? Wie erzeugen Sie die Individualität, die sich jeder Kunde wünscht? Und wie beherrschen Sie die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses?

Mit INSIGHTS MDI® bekommen Sie praxisnahe Ansätze, wie Sie zum Spitzen-Verkäufer werden. Erfahren Sie, wie Sie mittels der INSIGHTS MDI® Methode schnell Ihren Kunden erkennen, um daraus die individuelle Verkaufsstrategie zu entwickeln.

In folgenden Bereichen kann INSIGHTS MDI® in der Führung und in der Verkaufs- und Akquisearbeit integriert werden:

  • Akquisition am Telefon oder face to face
  • Vertrauensaufbau
  • Präsentation
  • Argumentation
  • Einwandbehandlung
  • Abschlusstechnik
  • Beziehungsmanagement
  • Kommunikation
  • Positionierung
  • Schriftliche Angebote
  • Kommunikation auf Messen
  • Marketing-Aktionen
  • Telefon-Kommunikation
  • Führung und Teamentwicklung

Die Insights INSIGHTS MDI® Reports sind übrigens außer auf Deutsch auch in einer Vielzahl anderer Sprachen verfügbar. Hier finden Sie die komplette Sprachenübersicht.

Hier geht´s zur INSIGHTS MDI® Analyse

 

Sie wollen mehr über Persönlichkeitsdiagnostik-Tools wissen? Sprechen Sie uns an!

Kontakt
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