Projektbeispiele

Nicht umsonst wurden wir in den vergangenen Jahren mehrfach mit Auszeichnungen für unsere hervorragenden Umsetzungen bedacht: Zweimal den „Internationalen Deutschen Trainingspreis“, den „5-Years-Award“ des BDVT und den „Coach & Trainer Award“ des Coachingverbandes dvct.

Mehr zu unseren Auszeichnungen finden Sie hier.

 

eplus-gruppe

Für die E-Plus-Gruppe entwickelte die Martin Limbeck® Training Group ein eigenes Trainingskonzept, das das Trainerteam rund um Vertriebskoryphäe Martin Limbeck unter dem Titel „Management by Sales“ umsetzte. Das neun Monate währende Erfolgsprogramm bestand aus drei Seminarstufen mit einem umfangreichen Maßnahmenpaket zur Neuausrichtung des Geschäftskundenbereiches. Ziel und gleichzeitig Ergebnis der Maßnahmen war eine enorme Steigerung des Umsatzes und der Motivation der Mitarbeiter. Die Präsentation zu „Management by Sales“ finden Sie hier.

 

zeppelin-baumaschinen

PERM-Profil®: So lautete der Titel des vom dvct prämierten Konzeptes für die Zeppelin Baumaschinen GmbH. Das PERM-Profil® ist eine Symbiose aus Training und Coaching und unterstützt vertriebsorientierte Unternehmen beim Etablieren von messbaren, qualitativen Indikatoren im Vertrieb. Qualität im Verkaufsgespräch wird mess- und sichtbar gemacht. Darüber hinaus entstehen individuelle Handlungsempfehlungen, um Mitarbeiter, ausgehend von der aktuellen Situation, individuell, konsequent und nachhaltig, noch effizienter und erfolgreicher im Verkauf zu fördern!

Über die vier PERM-Profil® Faktoren erzielen Anwender bessere Zahlen im Vertrieb. Der erste Schritt beinhaltet das Festhalten des aktuellen Status. In einer Infoanalyse werden Informationen gesammelt, ein Coaching-Bogen erstellt, Aufträge detailliert geklärt und konkrete Ziele vereinbart. Danach geht es im zweiten Schritt in den Live-Check: Die Begleitung in der Praxis. Die Ergebnisse lassen nicht lange auf sich warten, sodass im dritten Schritt sofortige, individuelle Handlungsempfehlungen ausgesprochen werden können. Der letzte Schritt besteht darin, die Erfolge auszuwerten und eine qualitative Steuerung des Vertriebs vorzunehmen. So können Verkäufer strukturiert ihre Erfolge steigern.

Das PERM-Profil® bietet neben seinem hohen Nutzen und der Praxis- und Umsetzungsorientierung die Möglichkeit, dass jeder Verkäufer seine individuelle Persönlichkeit im Vertrieb entwickeln kann. Weil das System auf der vorhandenen Qualifikation des Mitarbeiters aufbaut, wird die Selbsterkenntnis mit jedem Schritt gefördert, sodass eine maximale Nachhaltigkeit erreicht wird. Als Führungsinstrument ist das PERM-Profil® jederzeit einsetzbar und evaluierbar.

 

phone-house

Für den Reseller und Service Provider The Phone House Telecom GmbH konnte unsere Training Group mit der Innovations- und Umsetzungskraft der Trainingsmaßnahme “DAS NEUE HARDSELLING® – Verkaufen heißt verkaufen” punkten. Die Weiterbildungskampagne war stark an die Vertriebsperformance des Kunden gekoppelt; Der Erfolg des Trainings wurde durch die Erreichung verschiedener Key Performance Indicators gemessen, die wiederum durch Vergleiche mit Zahlen des Vorjahres ins Verhältnis gesetzt wurden. Zahlreiche kreative Lehrmethoden und Transferhilfen wurden in einem mehrstufigen Programm vereint: So z.B. „Der Heiße Stuhl”, Videoanalysen, Checklisten, Gruppenübungen und Rollenspiele, Round Table-Gespräche der Verantwortlichen zur Kontrolle der Zielerreichung, die Einrichtung einer Trainerhotline oder eine externe Veranstaltungsreihe zur Teamoptimierung. Weitere Infos finden Sie in im PDF “Vertriebsperformance signifikant steigern“.

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Erfahrungen & Bewertungen zu Martin Limbeck® Training Group