Der LOOP-Prozess®

Training von der Stange war gestern!

Der Loop Prozess

Mit LOOP unterstützen wir Ihre Vertriebsführung und Ihr Salesteam mit maßgeschneiderten Maßnahmen auf dem Weg zu Ihren Zielen im Innen- wie Außendienst und in der Führung. Denn LOOP ist nicht einfach ein Standardtraining, sondern ein systematischer Prozess, der ganz auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist und so das ganze Potenzial Ihres Vertriebsteams zu heben weiß.

Zahlreiche Studien belegen es schwarz auf weiß: Die Mehrheit klassischer Standardtrainings scheitert. Und das nicht etwa, weil die Mitarbeiter nicht motiviert genug wären, sondern weil die Vor- und Nachbereitung der Trainingsmaßnahmen sträflich vernachlässigt wird. Ganze 85 % der Investition fließen in die reine Durchführung – kein Wunder, dass da nicht mehr viel für die Bedarfsanalyse und die Unterstützung der Teilnehmer nach dem Training bleibt. Dabei wäre gerade das essentiell, denn 70 Prozent der Trainees gelingt es nicht, die Trainingsinhalte in ihrer täglichen Berufspraxis umzusetzen.

Investitionen in Verkaufstrainings

Maßgeschneidert statt „One Size fits all“

„Der einzige Mensch, der sich vernünftig benimmt, ist mein Schneider. Er nimmt jedes Mal neu Maß, wenn er mich trifft, während alle anderen immer die alten Maßstäbe anlegen in der Meinung, sie passten auch heute noch.“ Wir halten es ganz genauso wie George Bernard Shaw. Bei uns gibt es kein Trainingsprogramm mit fixen Inhalten, getreu dem Motto „One Size fits all“. Wir nehmen genau Maß und fertigen für Sie Ihren individuellen Weiterbildungs-Maßanzug an – perfekt abgestimmt auf Ihre Wünsche und Bedürfnisse. Basierend auf einer amerikanischen Hochschul-Studie, von der sich Martin Limbeck selbst vor Ort überzeugt hat, sowie der Langzeitstudie einer renommierten Beratungs-Company haben wir für Sie den LOOP entwickelt: Einen modular aufgebauten Trainingsprozess, der über einen definierten Zeitraum mit dem Ziel trainiert wird, ein dauerhaftes und effizienzsteigerndes Vertriebs- und Verkaufskonzept zu etablieren und sich vor allem durch spürbare Nachhaltigkeit und messbare Produktivitätssteigerung auszeichnet.

Individuell, stark und nachhaltig

Die einzelnen Module des LOOP-Prozesses® orientieren sich an den spezifischen Gegebenheiten der Trainingsteilnehmer und werden vor Trainingsbeginn inhaltlich und thematisch justiert, abgestimmt und ergänzt. Den Anfang machen dabei die LOOP-Prozess® Check-Up Tage: Wir kommen in Ihr Unternehmen, um uns ein Bild von der Verkaufskompetenz und der aktuellen Vorgehensweise Ihrer Mitarbeiter zu machen – on- und off-the-Job. Wir begleiten einige Ihrer Verkäufer zu Kunden, sprechen Inhouse mit den Mitarbeitern und setzen uns außerdem mit den Führungskräften zusammen. So können wir uns ein allumfassendes Bild machen und herausfinden, wo der Schuh drückt und welche Kittelbrennfaktoren in Verkauf und Führung vorliegen. In anschließenden Workshops werden weitere Inhalte, Themen und Ziele identifiziert. Basierend darauf entwickeln und erarbeiten wir dann zusammen mit Ihnen ein Konzept für Ihren individuellen LOOP-Prozess®. So können wir die Themen und Inhalte entsprechend der Notwenigkeit gewichten und ein passendes Paket für Sie und Ihr Team schnüren. Egal ob Telefon-Party,  Online Live Sessions zur Verbesserung von Abschlusspower und Reklamationsmanagement oder Preisverhandlungstrainings – das alles ist möglich. Sie möchten Ihre Mitarbeiter zu Beginn des Trainings so richtig motivieren? Dann starten Sie Ihren LOOP-Prozess mit einem Kick-off-Event!

Konsequente Umsetzung von Verkaufstrainings

Ergänzend führen wir außerdem einen Führungskräfte-Workshop durch, um in enger Zusammenarbeit die Vorgehensweise und die Kommunikation der Maßnahmen festzulegen und die Umsetzung zu terminieren. Mit dieser Vorgehensweise wird sichergestellt, dass die Führungskräfte den zu trainierenden Mitarbeiter immer einen Schritt voraus sind. Zusätzlich garantiert es Ihnen, dass eine optimale Vorbereitung und Begleitung der Mitarbeiter durch deren Führungskräfte als Vertriebsentwickler stattfindet.

Langfristige individuelle Begleitung statt 08/15 Wissensdruckbetankung

Jeder Mensch hat sein individuelles Lerntempo. Daher setzen wir bei unserem LOOP-Prozess® auf eine innovative individuelle Lernanalyse, um den aktuellen Status quo im Bereich der verkäuferischen Skills für jeden Teilnehmer zu ermitteln. So können die Lerneinheiten individuell angepasst und Bereiche, in denen es noch hakt, besonders intensiv trainiert werden. Um die nachhaltigen Erfolge der Maßnahme für alle Teilnehmer zu sichern, setzen wir auf eine langfristige Zusammenarbeit und immer wiederkehrende Module innerhalb des Prozesses.

Um unter Ihren Mitarbeitern jeden Lerntyp abzuholen und entsprechend seiner didaktischen Neigung optimal zu unterstützen, arbeiten wir mit einem innovativen Blended-Learning-System: Die Teilnehmer erwartet eine Kombination aus Präsenztrainings, Online Live Sessions, Telefonkonferenzen und vielem mehr.

Natürlich ist es anstrengend, über die gesamte Trainingsdauer am Ball zu bleiben. Daher unterstützen wir unsere Teilnehmer regelmäßig mit motivierenden, virtuellen Trainingsremindern. Auch für Fragen haben wir immer ein offenes Ohr, die Trainees können uns über eine eigens eingerichtete Trainerhotline über die gesamte Ausbildungsdauer erreichen und mit uns ihre Herausforderungen besprechen. Unsere Tutoren begleiten Sie während des gesamten Trainings und unterstützen Sie dabei, Ihren Vertriebserfolg langfristig zu steigern.

Flexibilität wird bei uns ebenfalls großgeschrieben: Der LOOP-Prozess® kann auch während der Durchführung jederzeit agil an die aktuellen Marktgegebenheiten sowie an Ihre Wettbewerbs- und Unternehmenssituation angepasst werden.

Kennen Sie den Begriff  „Trainingsweltmeister“?

Das sind Spitzensportler, denen es immer nur im Training gelingt, Bestleistungen an den Tag zu legen. Damit Ihr Vertriebsteam es auf die oberste Stufe des Siegerpodestes schafft, unterstützen wir unsere Teilnehmer wahlweise auch mit unserer intensiven „Training-on-the-Job“ Begleitung. Aus der Praxis, für die Praxis: Unsere Trainer fahren mit zum Kunden, helfen Ihren Mitarbeitern dabei, Optimierungspotenziale freizulegen und entwickeln gemeinsam mit ihnen individualisierte Verhaltensalternativen, damit sie die Trainingsinhalte im täglichen „Vertriebswettkampf“ sicher anwenden können. So lange, bis Sie es können: Wir gehen erst, wenn Ihre Mannschaft wirklich fit ist. Versprochen!

Sie wollen mehr über LOOP wissen? Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf und fordern Sie unsere Präsentation an.

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