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Ausgabe Februar 2015
 
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was haben Ratten vielen Verkäufern voraus? Ganz einfach: Findet eine dressierte Ratte in einem Labyrinth fünf Mal keinen Käse, wird sie einen anderen Weg einschlagen. Ein Verkäufer hingegen übt sich in Geduld und wartet gern mal zwanzig Jahre – erfolglos – auf sein Stück Käse. Und Sie?

Was ich Ihnen damit sagen will: Ich bin immer wieder erstaunt, wenn ich im Vortrag oder im Seminar die Frage stelle "Wer von Ihnen ist ein Verkäufer?" Und anstatt die Hände zu heben, antworten die meisten mir dann ausweichend: "Naja, ich bin eher Berater … irgendwie bin ich da so reingerutscht." Wenn Sie die nächsten zwanzig Jahre in diesem Einstellungs-Labyrinth bleiben und immer denselben Weg gehen, werden Sie für den Rest Ihres Lebens auf der Suche nach dem Käse sein und irgendwann verhungern.

"Mensch, das geht ja schon wieder gut los!", denkt jetzt wahrscheinlich der ein oder andere von Ihnen. Stimmt! Ich möchte erreichen, dass jeder von Ihnen voller Überzeugung sagt "Ich bin Verkäufer." Denken Sie an ein Bewerbungsgespräch: Dort sitzen sich ein Bewerber und ein Vertriebschef oder Personalleiter gegenüber – und jeder verkauft sich bestmöglich. Auch das erste Date ist nichts anderes als ein Verkaufsgespräch. Sie zeigen sich von Ihrer besten Seite und halten mit Ihren Macken erst einmal hinterm Berg. Haben Sie Kinder? Dann erleben Sie die besten Verkaufsgespräche jeden Abend. Noch ein Eis, eine viertel Stunde länger aufbleiben – Kinder sind Meister im Verhandeln!

Wenn Sie zum erfolgreichen Abschluss gelangen wollen, müssen Sie die richtige Einstellung haben. Sie müssen sich vorbereiten, Argumente zurechtlegen, trainieren. Dafür, dass Sie Ihre Ziele erreichen, werden wir auch in 2015 wieder kämpfen. Damit Sie mit Überzeugung sagen "Ja, ich bin Verkäufer!" und neue Wege im Labyrinth einschlagen.

Ich freue mich auf ein tolles Jahr – mit Motivation, die bleibt.

Ihr

Martin Limbeck
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Martin Limbeck TV - Was Boxen und Verkaufen gemeinsam haben?
Auf Dauer schlägt der Fleißige das Talent: Martin Limbeck spricht mit Boxtrainer-Legende Ulli Wegner über die Bedeutung von Strategie und Training und zieht Parallelen zwischen Boxen und Verkaufen.
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Wissen, Können, Wollen:
So schaffen Sie den Abschluss
Verkäufer werden heute mehr denn je an ihrer Verkaufsleistung und den Absatz- und Umsatzzahlen, die sie erzielen, gemessen. Martin Limbeck erklärt, warum eine positive Grundeinstellung entscheidend für den Verkaufserfolg ist und gibt Tipps, wie Sie Ihre Kunden zum Abschluss motivieren.
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Experten-Tipp
You live, you learn: Mit der richtigen Einstellung zum Erfolg
Es gab in meinem Leben vieles, was unrund gelaufen ist. Ständig habe ich eingesteckt. Und auch ausgeteilt. Oft ohne es bewusst zu wollen. Mir passiert es heute noch ständig, das sich Leuten unbeabsichtigt auf die Fußspitzen latsche. Da sage ich was Unbedachtes auf der Bühne, oder ich lass einen Spruch auf Facebook ab, einfach weil ich mich des Lebens freue – und schon prasselt der herrlichste Shitstorm auf mich nieder.
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Das neue Hardselling - Teil 1
DAS NEUE HARDSELLING®
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Das 3-Tage-Powerseminar mit Live-Telefonaten
vom 13. - 15. April 2015 in Königstein - mit Martin Limbeck und Rolf Bielinski.
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Nein ist keine Absage
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"Nein ist keine Absage"
Vertriebskoryphäe Martin Limbeck verrät im Gespräch mit der Schweizer Handelszeitung, was es mit seinem Porsche-Image auf sich hat, weshalb bei einem Nein für ihn noch lange nicht Schluss ist und was Schweizer Verkäufer von seiner Direktheit lernen können.
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Auf der Tonleiter zum Erfolg
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Auf intelligente Weise verknüpft er außergewöhnliche Vortragsinhalte mit von ihm live gespielten Klavierpassagen. Mit "Auf der Tonleiter zum Erfolg" gibt es jetzt ein kostenloses Imagebuch von Martin Klapheck inklusive einer DVD zum Piano-Referat. Erfahren Sie, wie Sie Chancen erkennen, Kreativität neu entdecken und ins Handeln kommen.
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Führung im Vertrieb
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Andreas Buhr:
Führung im Vertrieb
"7 Schritte zur einfachen Vertriebsführung" – der Untertitel ist Programm. In seinem neuen Buch vermittelt Führungsexperte Andreas Buhr die wichtigsten Fakten der Vertriebsführung kurz und knackig auf den Punkt gebracht. Bestellen
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Buch-Challenge Februar
Am höchsten hinaus hat es in diesem Monat Matthias Eggemann geschafft. Er hat sich 1067m ü.NN auf dem Tafelberg in Kapstadt mit meinem neuen Buch abgelichtet und damit eine CD gewonnen. Herzlichen Glückwunsch!
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Warum keiner will...
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Nicht gekauft hat er schon
NICHT GEKAUFT HAT ER SCHON - So denken Top-Verkäufer

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